Заказать подписку


Выберите интересующую тему:

Период подписки
Стоимость подписки за 6 месяцев составит: руб.
/
Технология успешной реализации жилья на вторичном рынке в условиях пониженного спроса.

27 July 2016

141
0

Сессия: Технологии оказания риэлторских услуг Секция: Вторичный рынок: стагнация или перезагрузка? Технологии работы в современных условиях. Модераторы: Каплинский В., Зырянова И. Докладчик: Александр Дмитриев, г.Екатеринбург. Рынок недвижимости уже не такой, как был «вчера», а «завтра» он не будет таким, как «сегодня»! Что делать в современных условиях компании и риэлтору? Какими качествами и компетенциями необходимо преобладать сегодня? В рамках этой секции мы подробно разберем различный опыт компаний, как маленьких, так и больших, которые присутствуют в наших городах, причем в самых разных городах и по географии и по размеру. Сделаем упор на профессиональную работу при обслуживании продавцов и покупателей недвижимости, как на этапе продажи услуги, так и во время действия договора с ними! Здесь будет практика, практика и еще раз практика, рассмотрены разные технологии и взаимоотношения, как с клиентами, так и с коллегами и с партнерами! А также абсолютно простые и понятные, а главное работающие «фишки» в сфере маркетинга, переговоров и самих продаж! Отличительной стороной является то, что будет представлен практический опыт работы сильных специалистов из разных городов России, имеющих свои, порой радикально разные, точки зрения на стандарты риэлторской деятельности. Даны ответы на многие вопросы, связанные с профессиональной риэлторской услугой: кому оказывает услугу риэлтор или, кому он нужен и кто от этого выигрывает больше; кто должен платить или, с кого брать деньги риэлтору; какой размер комиссии или, как и за что брать большие комиссионные; нужно ли делиться с коллегами или, для чего делиться с коллегами! А также: чем грозит рынку дешевая непрофессиональная риэлторская услуга; работа риэлтора по договору и без него; открытые интернет-порталы и профессиональные электронные площадки; угрозы для рынка от непрофессиональной работы риэлтора и возможности, которыми можно воспользоваться в текущей непростой ситуации на рынке! Из передачи вы узнаете

Из передачи вы узнаете:

Основные сложности при оттоке покупательского спроса Краткий анализ рынка вторичного жилья Екатеринбурга Растет только предложение все остальное снижается – Спрос, Доходы , настроение сотрудников, удовлетворенность работой. Выход в осознании сотрудниками реальной рыночной ситуации Анализируем – где есть спрос и каков он. Вспоминаем, что такое рыночная цена Перестаем опираться на цены предложений для оценки продаваемых объектов Анализируем собственные сделки, понимаем, кто на самом деле определяет цену на объект Как найти настоящую рыночную стоимость. Четыре ценовых уровня, которые необходимо преодолеть Выделение примеров для подражания среди сотрудников Грамотный прием продавцов на входе Наши сотрудники должны знать ответы на два вопроса : — Почему надо продавать жилье именно сейчас?! — Почему есть смысл приобретать жилье именно сейчас?! — Нельзя позволять сотрудникам говорить «не знаю», в отношении цены продаваемого объекта. Как снижаем цену? Выводы