Операционный менеджмент-2016: управление эффективностью Ч. 1.

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Риэлтору и агентству / Тренинги для риэлторов: работа с клиентами

27 июля 2016

147

Сессия: Мастер-классы для агентов, брокеров и собственников бизнеса. Секция: Совершенствование профессиональных навыков. Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров и собственников бизнеса. Модератор: Самойлов О., Вице-президент РГР, Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов, Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость» (г.Москва). Докладчик: Яна Лурье, бизнес-тренер и консультант, Директор АН «Альциона» (г.Красноярск). На рынке 2016 года изменений еще больше, чем кажется на первый взгляд. У нас масса замечательных возможностей – но все они требуют изменений более масштабных, чем может обеспечить риэлтор. Что сделать компании, чтобы создавать востребованную услугу, и как построить продажу этой новой услуги? Где ключевые точки, контрольные показатели и все прочие инструменты, которые делают любое изменение простым процессом и дают руководителю уверенность в результате?

Из передачи вы узнаете:

Продажи вне времени и ситуации – базовые основы продаж на кризисном рынке. Три основных задачи менеджера во время кризиса. Воронка продаж изменилась: выбираем правильные точки контроля. Управление портфелем продаж риэлтора: есть важные новости. Что такое продажа идей и чему нужно научиться, чтобы она приносила деньги? Используем изменения рынка в своих интересах: идеи и методики 2016. Управление квалификацией сотрудников: требуются новые навыки, сценарии и скрипты. Как научить и как проверить? Тактика успеха в текущей рыночной ситуации: с чего начать. Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты. Как меняется состав услуги и методы ее продажи. Обоснование стоимости услуг покупателю и продавцу: как работают методики, принципиально отличные от аргументов активного рынка, как научить этому агентов и внедрить новые процедуры.

Конгресс РГР