Недвижимость в фокусе Ч.1.

Эксперты: Борис Малютин

26 мая 2017

184
0
подписаться

6 веских причин использования видео для повышения продаж в недвижимости. Что можно и нужно снимать, и главное зачем.

Борис Малютин

Привет друзья!

Это видео для сотрудников коммерческих отделов, отделов маркетинга и может быть PR-отделов застройщиков и крупных риэлторских компаний. А также для продавцов коммерческой, зарубежной и дорогой недвижимости.

Я сказал - это видео, а на самом деле - это целая серия небольших видеоблогов до 5 минут о том, как продавать недвижимость с помощью видео. Мы решили эту серию назвать “Недвижимость в фокусе”. Знаю, что банально, но нам большой креатив здесь и не нужен.

В первых выпусках я отвечу, как минимум, на 4 вопроса, а в последствии, я и мои коллеги будем дополнять программу сериями о разных аспектах видеосъёмок.

Итак, 4 ключевые темы:

1 - зачем застройщикам и другим компаниям нужно видео,

2 - как его лучше снимать,

3 - как делать видео качественным в широком смысле и почему нужно делать именно качественные видео,

и 4-я тема - как продвинуть видео в Ютубе, чтобы охватить бОльшее число потенциальных покупателей

Итак, зачем застройщикам нужно видео?

Причина №1 - вы хотите показать ваш объект, что называется “в объеме”, в динамике с окружающим районом, видами и так далее. При этом есть понимание, что нужно ВЫДЕЛИТЬСЯ среди конкурентов, а для этого фотографий явно недостаточно - они есть у всех.

Причина №2 - вы хотите донести до покупателя скрытые достоинства, которые сложно достойно показать на фото. Например, качественные технологии строительства.

Причина №3 - добавить своей ЛИЧНОЙ харизмы к обращению к клиентам, той, которую может не смогут сотворить ваши менеджеры по продажам.

Причина №4 - показать, так сказать, “ДУШУ” проекта, например, атмосферу двора, района, когда вы именно гуляете по нему или бежите на утренней пробежке.

Причина №5 - вы хотите вызвать ЭМОЦИИ (Ю-хоу!), которых не вызвать текстом и фотографиями. А ведь эмоции очень важны - продавцы автомобилей, например, это очень хорошо знают.

Причина №6 - самая банальная - начать продавать, когда ещё нет стен и нечего показывать, кроме вашей уникальной идеи, заложенной в проект.

Отмечу. Всё эти ШЕСТЬ причин - это продажа, а не пиар и не реклама. Для рекламы есть отдельный тип видео - рекламный ролик, о нём мы поговорим значительно позже и отдельно. Для пиара лучше сделать эвент и пригласить СМИ, которые скажут о вас в новостях или сделают репортаж. Об таком типе видео мы тоже будем говорить потом, так как оно так же не имеет существенного отношения к видео-продажам недвижимости.

В этих же первых выпусках мы говорим только о не рекламных видео, которые помогают продавать недвижимость.

Немного аналогии. До видеоканала я занимался сайтами. 3 года назад (в 2014 году) лично для меня стало очевидно, что продавать сложные услуги на сайте безумно трудно. А квартиры в новостройках - дорого, и бюджеты на хороший трафик могут себе позволить только крупные агентства, застройщики или порталы.

И дело здесь не только в большой конкуренции, хотя она сильно влияет. Одна из проблем - как объяснить с помощью картинок, заголовков (ведь сами тексты почти никто не читает) в чём состоит ваше уникальное предложение? Почему квартиру в вашем жилом комплексе стоит купить за несколько миллионов? Или почему за вашу риэлторскую услугу стоит заплатить несколько сотен тысяч, когда есть куча онлайн сервисов?

Так вот, одним из таких решений были большие продающие страницы услуг для риэлторов. Но как их создать, если я никогда не был риэлтором и никогда не продавал недвижимость. Выход - прост. Я просматривал видео, в которых эксперты рассказывали как нужно продавать услуги и объекты недвижимости.

Отдельное спасибо Сергею Смирнову и Родиону Совдагарову за их видеорассказы.

Теперь же пришло время вернуть свой долг видеоиндустрии. Я убеждён, что видео это чуть ли не единственный способ эффективной коммуникации в интернете при продаже сложных продуктов и услуг. К сожалению и счастью, большинство этого просто ещё не поняли. Но всё впереди.

Сайты, соцсети, мессенджеры всё больше и больше наполняются видеофайлами, являясь лишь их передатчиком. Большие тексты готовы читать единицы и только при острой необходимости или очевидной пользе и уникальности. А с помощью заголовков сложный продукт не показать и не продать.

Так что скажу ещё одну банальную вещь - хотите продавать недвижимость или риэлторские услуги эффективно - делайте видео и делайте это качественно.

Почему? Об этом в следующих выпусках.

И в конце для тех, кто смотрит это видео на Ютубе. Наш канал - М2тв.ру - имеет много контента для профессионалов рынка недвижимости. Это видео - пример такого контента. Мы убеждены, что видео для профи не должны лежать на Ютубе в общем доступе. Именно по этой причине, остальные части этой серии о том как снять продающее видео в недвижимости смотрите на нашем сайте М2тв.ру.

Итак, надеюсь, что информация будет для вас полезной, как и всё то, что делается на канале M2tv.ru

Смотрите “Недвижимость в фокусе”. Для вашего удобства подписывайтесь на канал, ищите меня в соцсетях Фейсбук и Вконтакте.

До встречи в эфире.

Из передачи вы узнаете:

Почему фотографий недостаточно для продажи сложных услуг. Как видео помогает продавать недвижимость. Как с помощью видео можно рассказать о скрытых достоинствах объектов недвижимости. Какие еще возможности есть у видеоконтента.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus