Как выбрать по-настоящему профессионального риэлтора?

Ведущие: Ольга Москвина

Эксперты: Сергей Салкин

22 January 2016

272
2
подписаться

Найти риэлтора, готового взяться за сделку с недвижимостью (не важно, купля-продажа это или аренда), – задача довольно простая. Стоит подать объявление на любую интернет-площадку, и агенты сами начнут звонить, предлагая свои услуги. Самое сложное – разобраться во всем этом изобилии желающих помочь и выбрать действительно достойного профессионала.

Как разглядеть хорошего риэлтора, в чем его отличия от дилетанта, и на какие особенности поведения агента стоит обращать внимание, прежде чем сделать выбор? Рассказывает Сергей Салкин, директор агентства недвижимости “Остоженка”.

Из передачи вы узнаете:

Чем похожи риэлтор и зубной врач.

Первый вопрос риэлтору в разговоре по телефону.

О стоимости услуг агента недвижимости.

Ценообразование в риэлторском бизнесе. За что платит клиент.

Средняя цена на риэлторские услуги в Москве.

Как профессионал рассчитывает стоимость вознаграждения по конкретной сделке.

Может ли агент по недвижимости просить аванс за свои услуги.

Список компетенций. которыми должен обладать профессиональный риэлтор.

Молодость или опыт: корректно утверждать, что тот, кто старше, лучше проведет сделку.

Стоит ли полагаться на интуицию: если риэлтор вызывает доверие.

Обращаться ли в агентство недвижимости.

Вопросы, которые задает риэлтор: что выясняют в первую очередь.

О серьезном подходе к выбору агента по недвижимости.

Если вы поняли, что произошла ошибка в выборе.

Итог: этапы поиска и выбора риэлтора.

На что обращать внимание при выходе на рынок.

Дайте риэлтору шанс.

  • Sergey Sayapin
    В целом согласен со спикером по многим вопросам, но выделил для себя два момента с которыми не согласен категорически: 1) В моем понимании первым этапом сделки является не поиск продавца или покупателя, а проектирование будущей сделки. Которое проводится до начала поиска покупателя/продавца, и заключается в исследовании технологической ситуации Заказчика, и имеющихся в его распоряжениях ресурсов (деньги, недвижимость, сроки). Исходя из соотнесения этого с потребностью Заказчика - грамотная риэлторская компания проектирует будущую сделку, и уже только после этого приступает к поиску продавца / покупателя. Если Заказчик продает квартиру: Какие на нее документы / обременения? Как давно возникло право? Что с правами третьих лиц? Какие позитивные / негативные особенности в самом объекте? Какие особенности у субъектов сделки? Сколько есть времени на поиск самого выгодного покупателя? Как продавец хочет получить средства? - ТОЛЬКО ПОСЛЕ изучения этих вопросов мы формулируем КАКОГО ПОКУПАТЕЛЯ и КАК мы ищем, что мы для этого будем делать, какие механизмы использовать и как мы видим саму сделку на конечном этапе. Без этого, без проектирования сделки - просто поиск покупателя это стрельба по воробьям. Настреляешь много, но ужина не будет. Если заказчик покупает квартиру - аналогичное изучение технологической ситуации и ресурсов. И только потом поиск квартиры именно подходящей под нашу ситуацию. 2) Рекомендации данные на конечном этапе передачи - ИМХО ведут к чему угодно, только не к тому что будем найден "по настоящему профессиональный риэлтор" - как заявлена цель передачи. Вдумайтесь еще раз: - не вестись на крупность бренда - выйти на рынок самостоятельно и дать 1-2 объявления - из всех кто будет предлагать свои услуги найти того кто хорошо знает район - если твое 6-е чувство говорит что он хороший риэлтор - доверять своему чутью и дать ему шанс... Даже отвлекаясь от крупности бренда, о которой можно спорить - остальные действия гарантировано приведут к тому, что продавец будет продавать свою квартиру мучительно, долго и не так эффективно, как мог бы. И не факт что продаст. И тем более не факт что сделает это выгодно. Ни одно из этих действий не ведет к обретению "по настоящему профессионального" риэлтора. Доверять надо не 6-му чувству а пониманию тех технологий и ресурсов, которые будут использоваться для выполнения поставленной задачи. И уже тем более не выходить на рынок самостоятельно ради поиска риэлтора - это приведет только к заведомому снижению эффективности результата от продажи и мукам собственника.