В целом согласен со спикером по многим вопросам, но выделил для себя два момента с которыми не согласен категорически: 1) В моем понимании первым этапом сделки является не поиск продавца или покупателя, а проектирование будущей сделки. Которое проводится до начала поиска покупателя/продавца, и заключается в исследовании технологической ситуации Заказчика, и имеющихся в его распоряжениях ресурсов (деньги, недвижимость, сроки). Исходя из соотнесения этого с потребностью Заказчика - грамотная риэлторская компания проектирует будущую сделку, и уже только после этого приступает к поиску продавца / покупателя. Если Заказчик продает квартиру: Какие на нее документы / обременения? Как давно возникло право? Что с правами третьих лиц? Какие позитивные / негативные особенности в самом объекте? Какие особенности у субъектов сделки? Сколько есть времени на поиск самого выгодного покупателя? Как продавец хочет получить средства? - ТОЛЬКО ПОСЛЕ изучения этих вопросов мы формулируем КАКОГО ПОКУПАТЕЛЯ и КАК мы ищем, что мы для этого будем делать, какие механизмы использовать и как мы видим саму сделку на конечном этапе. Без этого, без проектирования сделки - просто поиск покупателя это стрельба по воробьям. Настреляешь много, но ужина не будет. Если заказчик покупает квартиру - аналогичное изучение технологической ситуации и ресурсов. И только потом поиск квартиры именно подходящей под нашу ситуацию. 2) Рекомендации данные на конечном этапе передачи - ИМХО ведут к чему угодно, только не к тому что будем найден "по настоящему профессиональный риэлтор" - как заявлена цель передачи. Вдумайтесь еще раз: - не вестись на крупность бренда - выйти на рынок самостоятельно и дать 1-2 объявления - из всех кто будет предлагать свои услуги найти того кто хорошо знает район - если твое 6-е чувство говорит что он хороший риэлтор - доверять своему чутью и дать ему шанс... Даже отвлекаясь от крупности бренда, о которой можно спорить - остальные действия гарантировано приведут к тому, что продавец будет продавать свою квартиру мучительно, долго и не так эффективно, как мог бы. И не факт что продаст. И тем более не факт что сделает это выгодно. Ни одно из этих действий не ведет к обретению "по настоящему профессионального" риэлтора. Доверять надо не 6-му чувству а пониманию тех технологий и ресурсов, которые будут использоваться для выполнения поставленной задачи. И уже тем более не выходить на рынок самостоятельно ради поиска риэлтора - это приведет только к заведомому снижению эффективности результата от продажи и мукам собственника.