Евгений Большаков - директор по продажам АО «Лидер-Инвест» в своем выступлении рассказывает, как ошибки менеджеров по продажам вредят бизнесу застройщиков, и как с этими ошибками бороться.
Из передачи вы узнаете:
-Проблема отсталости IT-технологий у застройщиков по сравнению с другими компаниями;
- Сложности, которые причиняет работа службы безопасности;
- Технологии контроля работы продавцов;
- Типичные проблемы отдела продаж;
- Потери конверсии на каждом этапе воронки продаж;
- Применение IT-сервисов, облегчающих решение задач бизнеса
- «Забытые» задачи в CRM;
- Методы борьбы с ошибками продажников;
- Настройка CRM, введение специальных триггеров;
- Важность аналитики для отслеживания ключевых показателей продаж;
- Обзор аналитических систем с точки зрения удобства использования.