Продажа новостроек. Как риэлторам работать с застройщиками? Опыт ГК “Визит”, Самара

Эксперты: Полина Абдулова

22 July 2019

0
0
подписаться

Полина Абдулова, директор ГК «Визит» (Самара), уверена: сегодня в регионе происходит глобальное изменение рынка недвижимости: меняется процентное соотношение сегментов готового и строящегося жилья. По данным агентства, идет явное снижение спроса на строящееся жилье по самарскому региону и отток покупателей от новостроек в сторону «вторички».

Также покупатели стали реже брать квартиры в ипотеку.

Спрос существует, но он латентный: покупатели смотрят жилье, прицениваются к объектам, но пока не готовы покупать по разным причинам: нет средств, или пока не определились с требуемыми параметрами.

Из передачи вы узнаете:

За последние 10 лет в лучшую сторону изменились отношения самарских риелторов и застройщиков. Удалось наладить конструктивный диалог, выстроить партнерские взаимоотношения. ГК «Визит» оказывает консалтинговые услуги и помогает девелоперам правильно спозиционировать объекты, повысить их конкурентоспособность.

Ключевая компетенция риелтора: экспертность во всех сегментах. Причем в агентстве недвижимости должен присутствовать отдельный департамент, занимающийся только новостройками.

Риелтор, со своей стороны, должен понимать, что ему не стоит «заходить» на территорию застройщика, посягать на узкий маркетинг объекта.

Застройщики думают, что покупатель придет к ним сам. На самом же деле, риелторы приводят к застройщику потребителя именно со вторичного рынка жилья.

Конкретные примеры удачного партнерства ГК «Визит» с девелоперами Самары:

✓Был случай реализации «под ключ» жилого комплекса на эксклюзивных условиях. Специалисты компании помогли застройщику понять его целевую аудиторию и направленно прорекламировать для нее объект. До того времени, при хорошей локации, развитой инфраструктуре и прочих характеристиках квартиры продавались плохо.

✓Другой раз агентство подключилось к работе на этапе реализации ЖК и обнаружило типичную для незрелых застройщиков ошибку: было неправильно выявлено ядро ЦА и ошибочно сформировано ценообразование. Подняли цену – пошел покупатель.

✓Еще один яркий кейс: маркетологам ГК «Визит» удалось резко, за 2 месяца вывести проект на 10 тыс.руб за кв.м. Сперва за полгода продалось только 2 квартиры, а после корректировки цены сразу было реализовано 20 квартир.

✓Еще в одном случае агенты умелыми действиями подняли рентабельность проекта на 36%. Вот что такое комплексный маркетинг ????

☝️По эксклюзивным объектам агентское вознаграждение в Самаре сегодня составляет 3-5% от стоимости объекта, по не эксклюзивным – всего 1-2%????