​Как риэлтору работать с продавцом. «Продавец V3.0. Перезагрузка». Мастер-класс Марии Мокрышевой

Эксперты: Мария Мокрышева

24 June 2019

0
0
подписаться

Как риэлтору работать с продавцом. «Продавец V3.0. Перезагрузка». Мастер-класс Марии Мокрышевой, бизнес-тренера компании “Аякс-Риэлт” на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

Из передачи вы узнаете:

  • Зачем агентству недвижимости работать с продавцом, если деньги есть только у покупателя.
  • Как привлечь собственников и заключить с ними договор.
  • Зачем продавцу квартиры риэлтор. Как доказать ценность.
  • Дополнительные ценности договора с риэлтором.
  • За какую услугу продавец квартиры готов платить комиссию риэлтору.
  • Как агент определяет цену недвижимости. “Работа с ценой”.
  • Работа риэлторов в сравнении с торговцами с рынка и из торгового центра.
  • О специализации агентов недвижимости. Районный и нишевый риэлтор. “Сотовый агент”.
  • Как в агентстве недвижимости работать над ассортиментом.
  • Почему в “Аяксе” не делают ставку на эксклюзив.
  • Как говорить о цене с собственником. Как передавать предложения покупателей.
  • Как проводится реклама объектов недвижимости.
  • Как “запугать” собственника.
  • Какой собственник гарантированно принесет деньги агенту.
  • Как квалифицировать клиентов-продавцов.