Принципы управления продажами для руководителя

Эксперты: Сергей Разуваев

18 апреля 2019

1032
0
подписаться

18 апреля мы проводим мастер-завтрак GMK Talks: с руководителями девелоперских компаний Краснодарского края поговорим об управлении продажами.

Организатор: https://gmk.ru/

В первой части обсудим систему контроля по укрупненным показателям, которая позволит собственнику не сидеть «по уши» в продажах и при этом:

- определить и сфокусироваться на укрупненных показателях контроля работы ОП;

- объективно оценить эффективность работы отдела продаж;

- оценить размер маркетингового бюджета;

- определить наличие или отсутствие добавленной стоимости;

- понять, насколько верно распределены каналы продаж.

И всё это – в одной-двух таблицах, которые позволят собственнику спокойно управлять продажами в компании.

Во второй части мастер-завтрака разберем трейд-ин.

«Излюбленный инструментарий девелоперов подходит к концу, - уверен Сергей Разуваев, директор компании «Маркетинг-Консультант», автор серии книг «Библиотека девелопера». - Ипотека близка к исчерпанию ресурса. Рассрочка не интересна девелоперу (деньги нужны сейчас), а стопроцентная оплата – потребителю (не хочется копить).

В этой логике реальным драйвером роста объема продаж может стать трейд-ин. Он увеличивает целевую аудиторию покупателей КРАТНО – и это не шутки. Просто с ним сложно работать, и многие девелоперы не хотят заморачиваться. Но сделать это придется, как давно уже делают в автобизнесе».


О компании: «Маркетинг-Консультант» - консалтинговое агентство номер один в России в области маркетинга и PR (РА «Эксперт», 2017). Опыт работы в девелопменте - 14 лет. В 2018 году только ключевыми партнерами компании при ее маркетинговой поддержке было введено более 1 млн кв. м. Проекты, созданные в содействии с компанией, становятся лучшими микрорайонами страны (АСР «Центр», 2018).

Партнер трансляции: https://socmediamarketing.ru/