Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве. Часть 2. Николай Винидиктов

28 March 2019

2832
0
подписаться

1. Как продать квартиру самостоятельно без риэлтора в Москве.

2. Четкий план действий продажи квартиры дорого и быстро без посредников.

3. Часть 1: https://m2tv.ru/video/episode-1553627254_1897

Добрый день! Это вторая часть видео, где я рассказываю пошаговый план действий, как самостоятельно продать квартиру в Москве, и получить максимально возможный результат. Меня зовут Николай Винидиктов.

Итак, ранее мы определили стоимость квартиры, упаковали ее и вывели на рынок. Осталось найти покупателя и совершить сделку!

Работа по поиску покупателя

Прием звонков

Первый этап реального интереса к объекту – вам будут звонить.

Вы всегда должны быть на связи с возможностью нормально пообщаться. Как минимум оперативно перезванивать. Никогда не знаешь, какой именно звонок принесет именно вашего покупателя.

В общении нужно быть открытым и доброжелательном, терпеливо отвечая на необходимые вопросы, ведь возможно вы формируете отношения с будущим покупателем.

Если вдруг этих возможности нет или вам с этим не комфортно, то самостоятельная продажа точно не лучший выбор для вас.

Если вам звонит агент, который подбирает квартиру для своего клиента - покупателя, также важно провести комфортное и качественное общение. Очень многие покупатели нанимают агентов при поиске. Особенно это критично в бизнес и элит классе.

Вам также обязательно будут звонить агенты, которые будут предлагать вам услугу по продаже вашей квартиры. Рекомендую вам послушать их доводы, возможно глубже пообщаться с тем, о ком у вас будет лучшее впечатление.

Совет – если вы в итоге решите взять агента, то не берите несколько, берите одного, лучшего, который будет фокусироваться на вас и на вашей конкретной квартире, и действительно работать, ведь он будет уверен в вас и в результате.

Не рассчитывайте на то, что если вы возьмете кучу агентов из разных, даже самых замечательных компаний, они будут действительно бороться за ваш результат. Это удел начинающих агентов.

И не берите дешевых агентов, качественный результат не бывает дешевым, а некомпетентность может обойтись вам очень дорого.

Продажа квартиры – серьезная задача, одна из самых серьезных в жизни. За нее должен отвечать конкретный человек.

Но вернемся к звонкам – помимо того, чтобы отдать информацию, постарайтесь также побольше узнать о потенциальном клиенте – как давно ищет, когда хочет купить, как будет финансировать покупку, насколько ему подходит именно ваша квартира, общую ситуацию.

Итогом правильного разговора будет согласованный просмотр.

В среднем в первые 2-3 дня вы должны получить несколько просмотров. Если это не так, нужно найти где проблема. В дальнейшем почти каждый целевой звонок из интернета должен переходить в просмотр.

Показы

Нужно быть готовым и заранее проработать возможности по показу объекта в любой день и время, в том числе и в рабочие, и в выходные дни, потому что у каждого интересанта свои возможности по просмотру. Лучшее время – утро и день, когда светло.

Желательно, чтобы на все время продажи квартира была в адекватном чистом состоянии, все старое и ненужное рекомендую вывезти или выбросить. Главное – максимум свободного пространства, чтобы покупатель мог, что называется, примерить квартиру на себя.

Если у вас есть навык и вам комфортно, желательно проводить небольшую презентацию и рассказ о квартире, выделяя сильные стороны. Конечно, отвечайте на возникающие вопросы. Будьте готовы к тому, что кто-то может критически отзываться о разных аспектах объекта.

Не обращайте внимания на модель поведения покупателя. Часто тот, кто похвалит квартиру, через 5 минут даст однозначный отказ, а самый жесткий критик предложит лучшую цену.

Заранее выработайте позицию касательно вопросов про торг. Рынок довольно сложный, поэтому торгуются почти все. Не рекомендую занимать категоричную позицию, лучше ответить уклончиво и попросить покупателя сделать его предложение о покупке с готовностью выйти на сделку. В конце встречи договоритесь о следующих шагах сторон.

Вообще ключевым инструментом продажи является общение после показа, которое и позволяет получить предложение и войти в переговоры.

А также получить обратную связь, понять впечатления, узнать, с какими конкретно объектами вы конкурируете.

К сожалению, когда все это делает лично собственник, это воспринимается покупателем как «слабая позиция» и готовность к значительному торгу.

По этим причинам в действиях от приема звонков до показов и переговоров очень большую ценность дает агент, вы получаете сильный дополнительный эффект и в цене, и в сроке продажи.

В каждом действии по продаже много разной специфики и нюансов. Именно поэтому большинство продавцов и берут агента.

Потому что при средней стоимости агентской услуги в 3%, продавец в итоге с агентом получает больше денег, при еще и сокращая срок продажи, и, что очень важно, экономится ваше личное время и энергия.

В среднем, процесс продажи идет нормально, если у вас не менее 2-3 стабильных показов в неделю с нейтральной или позитивной обратной связью, и вы получаете какие-то конкретные предложения о покупке, близкие к текущей цене.

Если у вас нет постоянных стабильных показов, не радуйтесь периодическим. В основном это значит, что вас смотрят «заодно» с на самом деле интересующей квартирой, или чтобы убедиться, что какая-то другая квартира — это правильный выбор, или потому что это свежий покупатель, который еще не ориентируется на рынке и смотрит все варианты, набираясь опыта на вас.

Не стоит объективно рассчитывать, что вот-вот придет «тот самый» покупатель, которому нужна «именно эта квартира» или приедет сибиряк с чемоданом наличных, готовый купить квартиру под настроение.

Для продажи нужны системные регулярные просмотры. По сути, это и есть верхний уровень рыночной стоимости.

В течение всего периода активной продажи необходимо постоянно отслеживать ситуацию на рынке, что происходит с конкурентами, с их ценой, сравнивать ваши показатели спроса. При необходимости нужно проводить коррекцию стоимости.

Совокупность звонков, показов и общений с клиентами в итоге должны привести вас к появлению реального интересанта, с которым вы сойдетесь по цене и основным параметрам сделки, и в общем договоритесь о сделке.

Из передачи вы узнаете:

Краткое содержание видео:

  • Поиск покупателя. Прием звонков и показы.
  • Аванс и задаток. Сделка по продаже.
  • Нужно качественно продать квартиру по максимальной цене в заданный срок?

    Возьмите риэлтора профессионала! Просто позвоните мне!

    Николай Винидиктов, агент по недвижимости +7-925-500-64-32.

    Консультация бесплатна. Получите подробный анализ цены продажи вашей квартиры.

    https://www.instagram.com/nikolayvinidiktov/ Подпишись на мой Instagram!

    https://www.facebook.com/nikolay.vnd мой Facebook.

    Компания Clayton&Boyers: http://www.claytonandboyers.ru/

    Краткие тезисы этого видео о продаже квартиры

    Прием звонков при продаже квартиры

    Вы всегда должны быть на связи, будьте открытым и доброжелательном, отвечайте на необходимые вопросы.

    Если звонит агент покупателя, также важно провести качественное общение. Многие покупатели нанимают агентов, особенно в бизнес и элит классе.

    Будут звонить и агенты с предложением услуги по продаже, послушайте доводы, пообщайтесь с лучшим.

    Если решите взять агента, берите одного, который будет фокусироваться на вашей квартире, и качественно работать, ведь он уверен в вас и результате. Не рассчитывайте, что куча агентов будет бороться за ваш результат, это удел стажеров. Не берите дешевых агентов, некомпетентность может дорого обойтись.

    При звонке старайтесь больше узнать о клиенте – как давно ищет, срок покупки, откуда средства.

    В первые 2-3 дня вы должны получить несколько просмотров. Если это не так, нужно найти причину.

    Показы

    Заранее проработайте возможности показов, ведь у каждого клиента свои возможности. Квартира должна быть чистой, все старое и ненужное удалить. Главное – максимум пространства.

    Проводите презентацию квартиры, выделяя сильные стороны. Будьте готовы к критике. Имейте позицию по торгу. Лучше всего попросить покупателя сделать его предложение о покупке.

    Ключевым является общение после показа, которое и позволяет получить предложение, обратную связь, узнать конкурентов. Но когда все это делает лично собственник, это воспринимается покупателем как «слабая позиция» и готовность к значительному торгу.

    Поэтому здесь большую ценность дает агент. В продаже много специфики, поэтому большинство в итоге берут агента. При стоимости в ~3%, продавец с агентом получает и больше денег, и быстрее, и экономя личное время и энергию.

    Продажа идет нормально, если идет 2-3 стабильных показов в неделю, вы получаете конкретные предложения.

    Если показы не постоянны, значит вас смотрят «заодно» или чтобы убедиться в другом объекте, или это «начинающий» покупатель.

    Не стоит рассчитывать, что придет «тот самый» покупатель. Нужны системные просмотры, это и есть верхний уровень рыночной стоимости.

    В течение всей продажи отслеживайте ситуацию и конкурентов, спрос и цену.

    Совокупность звонков и показов приведут вас к появлению покупателя.

    Аванс/задаток и сделка по продаже квартиры

    Подготовка занимает время, обычно стороны бронируют квартиру через аванс или задаток, на суммы от 30 тысяч до миллионов рублей.

    Согласуйте ключевые условия сделки: сроки и дата сделки, состояние квартиры, тип договора – простой или нотариальный, форма и условия расчетов – наличная или аккредитив, банк, форма регистрации – обычная или электронная, прописанные, сроки передачи квартиры, расходы, подготовка всех договоров, валюта, паркинг, проверки и прочее.

    Особое внимание на гарантии и безопасность расчетов. Если сделка альтернативная, ипотечная и проч. - все это требует отдельной проработки.

    Если у покупателя есть агент, помните, он защищает его интересы. Снятие рисков и защита от мошенничества – ваша ответственность.

    Статистика однозначна - большинство продавцов, даже начинающих самостоятельно, берут риэлтора. Более 95% продаж недвижимости в мире совершаются через агентов.

    Сделки проходят по-разному. Для примера – типовая сделка в с расчетом наличными:

  • Нотариальные доверенности/заявления
  • Договоров аренды банковской ячейки, условия доступа
  • Договора купли-продажи, расписка и ее удостоверение
  • Проверка и закладка денег в ячейку. Ключ от ячейки
  • Передача документов на регистрацию
  • Выписка зарегистрированных (может быть до или после)
  • Регистрация. Получение документов. Ключи-расписка. Доступ к деньгам.
  • Передача квартиры.
  • Сделка успешно завершена, поздравляю вас!

    Если продажа квартиры только предстоит, и вы решите, что нужен агент по продаже –позвоните мне!

    #продатьквартиру #продажаквартиры #продатьнедвижимость #безриэлтора #какпродатьквартиру #риэлтор #агентствонедвижимости #элитнаянедвижимость #элитныеквартиры #винидиктов #claytonandboyers #николайвинидиктов