​Аукционные продажи недвижимости. Метод Санкина на примере в ЖК “Русская Европа”, Калининград

12 декабря 2018

2505
0
подписаться

Аукционные продажи недвижимости. Метод Санкина на примере в ЖК “Русская Европа”, Калининград

10+ конкретных ситуаций с отработкой возражений для риэлторов и покупателей.

Официальный сайт застройщика: https://goo.gl/9aFxVr

Из передачи вы узнаете:

  • Распределение ролей - кто агент, кто покупатель.
  • Как составить объявление о продаже квартиры по аукционному методу.
  • Как назначить встречу риэлтору. Скрипт разговора.
  • Отработка возражений риэлтору с покупателем.
  • Как общаться с теми, кто участвует в аукционе первый раз.
  • Нужно ли риэлтору квалифицировать клиентов.
  • Звонок от прямого покупателя из Сахалина.
  • Звонок от покупателя из Ростова. Клиент, который “раскусил” метод Санкина”.
  • Как уговорить собственника увеличить комиссию риэлтору.
  • Как риэлтору уговорить клиента участвовать в аукционе.
  • Отработка специфичной ситуации. Квартира в зачет плюс ипотека.
  • Зачем фиксировать фамилию покупателя, если звонит агент.
  • Почему не аукцион, а торги.
  • Чего не надо говорить по телефону.
  • Процедура показа. Презентация, оферты

    Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео: