О компетенциях брокера и специфике клиентов b2b на практическом семинаре “Искусство продажи коммерческой недвижимости: через тернии малых обьектов к звездам крупных” рассказала Татьяна Китаева, управляющий партнер компании “Бест недвижимость Северо-Запад”.
Из передачи вы узнаете:
Почему уменьшается потребность в офисной недвижимости.
Об увеличении доли сервиса и ремесла.
Почему риэлторам тяжело работать в коммерческой недвижимости после жилой.
Компетенции риэлтора в коммерческой недвижимости
Почему в коммерческой недвижимости важна командная работа.
С кем вести переговоры агенту по коммерческой недвижимости.
О психологии “бедных”, у которых есть деньги.
Кейс “Кузнецкий мост”.
Разница между “бедными” и “богатыми”.
Почему в риэлторской компании нужна система обучения и наставничества.
Почему нужно “переучивать” агентов с жилой на коммерческую недвижимость.
Чему учить агентов по коммерческой недвижимости.
Как “дублицировать” успех.
Как создать атмосферу нетворкинга.
Как презентация может сорвать сделку.
О сайте и бесплатных источников лидов.
Почему чтобы стать успешным брокеров нужно 10000 часов.
Период окупаемости объекта коммерческой недвижимости.
О мыслительном и ментальном тюнинге.
Что такое ликвидность агента.