​“Скриптомастер” в управлении агентством недвижимости. Как управлять клиентами, риэлторами, РОПами

Эксперты: Наталья Глебова

19 ноября 2018

1191
0
подписаться

“Скриптомастер” в управлении агентством недвижимости. Как управлять клиентами, риэлторами, РОПами рассказала управляющий директор компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар). Мастер-класс на Всероссийском жилищном конгрессе.

Из передачи вы узнаете:

О разнице между транзакционным и трансформационным управлением агентством недвижимости.

Какой подход эффективнее.

Чем на самом деле нужно управлять в агентстве недвижимости.

Важность технологий в управлении агентством недвижимости.

Скрипт разговора с клиентом. Как оставить управление в своих руках. Какие вопросы задавать, а какие задавать нельзя.

3 вопроса, чтобы получить 3 “да” от клиента.

Как риэлтору назначить встречу с клиентом. Презентация.

Как риэлтору отрабатывать возражения клиента.

Рекрутинг в агентстве недвижимости. Как набирать “других” людей.

Какие вопросы задать соискателю и как приглашать на собеседование.

Как управлять риэлтором в агентстве недвижимости.

Как принимать отчет риэлтора за месяц работы. Скрипт отчета.

Ответы в какой форме нужно получать от риэлтора.

Как мотивировать риэлтора в агентстве.

Нюансы управления начальниками отдела продаж.

Как принимать отчеты у начальников отдела продаж.

Какие вопросы задавать РОПам.

Сколькими риэлторами управляет НОП в агентстве “Аякс-Риэлт”.

О труде и отдыхе риэлторов.

Обязанности начальника отдела продаж.

Почему НОП должен присутствовать на встречах риэлторов с клиентами.

Как обучают стажеров в “Аякс-Риэлт” и когда новички делают первые сделки.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus