Обучение риэлторов: Как в Аякс-риэлт воспитывают 100% лояльных сотрудников

Эксперты: Юрий Филатов

10 октября 2018

1385
0
подписаться

О тренингах, постановке целей для сотрудников, отчетах, KPI и результатах подготовки рассказал Юрий Филатов, руководитель учебного центра ГК Аякс-риэлт.

Из передачи вы узнаете:

  • Почему в АН “Аякс-риэлт” уменьшили время подготовки риэлторов-стажеров
  • Что нужно стажеру, чтобы стать агентом по недвижимости, стандарты.
  • Почему отсеиваются стажеры при переходе в офис.
  • Инструменты адаптация стажеров в офисах АН “Аякс”.
  • Инструменты для обратной связи с новыми сотрудниками.
  • Как руководителю в офисе агентства недвижимости проводить собеседование с новым стажером.
  • О постановке целей для стажера
  • Как воспитывается лояльность стажеров в агентстве недвижимости.
  • Противоречия постановки задач ТОПа (руководителя) и НОПа (начальника отдела продаж).
  • Как и кому отчитывается стажер.
  • О тайм-менеджменте.
  • Кто контролирует рабочий график агента по недвижимости.
  • Смена деятельности - что может сделать сотрудник на благо компании.
  • Как стажеру работать с клиентами.
  • Что главное в адаптации стажера.
  • Как НОП использовать свой опыт, чтобы помочь стажеру.
  • Обратная связь после показа для начальника отдела продаж.
  • Почему руководитель присутствует при принятии комиссионного вознаграждения.
  • В чем заключается помощь руководителя при переговорах.
  • Что должен уметь стаже при выходе из Академии “Аякс-риэлт” - чек-лист.
  • За что увольняют: конкретный случай, как происходит увольнение стажера.
  • KPI стажера по звонкам и встречам, расклейки, показам
  • Что такое зона осознанной компетентности.
  • Как правильно поставить задачу стажеру по встречам.
  • Что делать, если не получается достичь показателей.
  • Стажер и агент по недвижимости - есть ли отличия.
  • Как запускаются технологии в Аяксе.
  • KPI руководителя по звонкам
  • Обязательно ли нужна расклейка?
  • Почему риэлторы должны каждый день искать клиентов.
  • Работа со страхами.
  • Как происходит тренировка агентов по недвижимости в офисе.
  • Что такое коуч-сессии с бизнес-тренерами компании.
  • Сбор ежедневных отчетов стажера ТОП-руководителем. Обратная связь.
  • “Пусть говорят” для стажеров.
  • Результаты адаптации.
  • Как происходит переход в категорию “Специалист по недвижимости”.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus