Системный подход в управлении продажами коммерческой недвижимости

Эксперты: Сергей Кравчук

31 августа 2018

186
0
подписаться

Системный подход к продажам коммерческой недвижимости. Опыт Атомстройкомплекс Екатеринбург. Выступление директора директор агентства коммерческой недвижимости на конференции “Продажи на максимуме”.

Из передачи вы узнаете:

2:19 Как организованы продажи коммерческой недвижимости в агентстве “Атомстройкомплекс”. Хронология.

3:50 Как было принято решение создать отдельное подразделение по продаже коммерческой недвижимости.

4:50 Как сотрудничать с проектировщиками коммерческих помещений.

8:03 Кто и зачем покупает коммерческую недвижимость.

8:30 Зачем агентство само стало сдавать недвижимость в аренду.

9:30 Про застройщиков, которые оставляют всю коммерцию у себя.

12:50 Как расширяется ассортимент коммерческой недвижимости.

14:53 Как в “Атомстройкомплекс” продвигают свой продукт.

17:35 О работе с повторными клиентами. Как коммуницировать для продолжения сотрудничества.

18:35 Проблема инвесторов - покупать нечего.

20:10 Почему для продажи коммерческих помещений нужен отдельный специалист.

21:43 О сложностях при составлении договоров.

24:20 Про обучение сотрудников продажам коммерческой недвижимости.

24:40 О “подопытных” инвесторах.

26:30 Сколько процентов бюджета идет на эксперименты.

Вопросы из зала.

27:55 Какова доходность инвесторов от апартаментов.

29:10 Когда инвестиции в апартаменты по-настоящему выгодны.

31:18 Какой бюджет на маркетинг нужно закладывать.

32:32 О сроках окупаемости коммерческих объектов.

34:37 Как обучить риэлторов продажам коммерческой недвижимости.

37:05 Про сотрудничество с риэлторами.



Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus