Лайфхаки по переговорам: как риэлтору убедить клиента платить.

Эксперты: Олег Самойлов

16 августа 2018

747
0
подписаться

Лайфхаки по переговорам: как риэлтору убедить клиента платить. Нужен ли риэлтору сценарий для успешных переговоров? Как изменить «картину мира» собственника недвижимости? Стоит ли идти на компромисс? Олег Самойлов, вице-президент РГР, рассказал о применении принципа трансерфинга действительности на переговорах с клиентами.

Из передачи вы узнаете:

Как риэлтору сократить временные и эмоциональные затраты при переговорах.

Почему скрипты не всегда помогают при продаже недвижимости.

Значение прикладной психологии при переговорах.

Агент по недвижимости и клиент: обречены ли мы сшибаться лбами.

Что такое жесткие переговоры при заключении сделки с недвижимостью.

Первая реакция риэлтора после неудачных переговоров: «Ошибок нет, есть приобретенный опыт».

Формальные, реальные и истинные причины проигрыша переговоров в сфере недвижимости.

Чем мешает дефект соотнесения действительностей.

Предпереговорный анализ. Что нужно знать о себе и оппоненте.

Цель переговоров.

Почему риэлтор – «женская» профессия.

Пример «женского» метода проведения переговоров.

Переговорные роли – «триада человеческой активности».

Как найти дополнительные аргументы для собеседника.

Прогнозирование результатов переговоров. Когда можно позволить себе проиграть.

Энергетический запас собеседников.

Базовый перечень контрольных вопросов предпереговорной подготовки.

Какова вероятность, что с продавец или покупатель квартиры с нами согласится.

Столкновение реальностей. Как формируется цепочка реакций клиента.

Чем плох компромисс в качестве результата переговоров.

Переоценка собеседника.

Экспресс тест по ведению переговоров. Выводы.

Когда переговоры проиграны заранее.

Правда у каждого своя – притча о слепых мудрецах.

Как избежать конфликта реальностей риэлтора и клиента.

Сущность трансерфинга. Ловушки ментальности.

Подсознательное сопротивление и блокировки.

Активное слушание и условия для него.

Допустимы ли эмоции при переговорах.

Айкидо и бокс – аналогии с переговорами.

Как избежать лобового столкновения.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus