Эксперты: Рим Хасанов
14 August 2018
Мастер-класс Рима Хасанова, директора оператора недвижимости «Перспектива 24», на Сочинском всероссийском жилищном конгрессе. Как меняется структура агентства недвижимости с ростом числа сотрудников. Корпоративные стандарты, эффективные методы вознаграждения риэлторов, поддержание мотивации сотрудников - примеры из практики и цифры.
Из передачи вы узнаете:
6:06 Этапы трансформации компании и роста руководителя.
6:39 Биография Хасанова в риэлторском бизнесе.
10:15 Как формируется вознаграждение риэлтора в агентстве. Процентные ставки.
13: 15 Поощрение и наказание агента - «клуб анонимных трудоголиков».
16:45 Сколько сотрудников должно быть в группе. Принцип последнего «лишнего».
18:23 Конкуренция среди сотрудников – хорошо или плохо.
20:05 Рейтинг агентов в компании.
21:13 Ответственность сотрудника группы. Как не попасть в «Бермудский треугольник» и остаться в корпоративных чатах.
25:18 О средней выручке в группе.
26:08 Что такое технологические прорывы. Как подсчитать показатель активности риэлтора.
30:27 Проект или процесс - что важнее для руководителя.
34:15 Важность циклических мероприятий в компании. График руководителя.
34:42 Рост давления на руководителя.
36:20 Отсечение лишнего - как выбрать свой путь развития компании.
38:16 Что полезного может взять агентство недвижимости из опыта Стива Джобса.
40:18 Когда руководитель отказывается от собственных денег.
41:35 День роста для ТОП-менеджера.
45:18 Главный принцип руководителя по Хасанову: «Мне страшно, когда мне не страшно».
47:00 Как сохранить контроль.
50:10 Чем отличаются компании в 15 и 100 человек.
52:42 Что такое руководитель-ребенок.
55:52 График руководителя группы.
59:33 Важность сохранения навыков продавца для руководителя.
1:02:22 Пример беседы руководителя с агентом-стажером.
1:04:22 Ежедневные действия руководителя группы.
1:10:04 Ответственные лица компании - список.
1:13:36 Экономика риэлторского бизнеса – рентабельность, издержки, планирование.
1:15:25 Доля арендной ставки в объеме выручки.
1:04:22 Ежедневные действия руководителя группы.
1:10:00 Ответственные лица компании - список.
1:13:35 Экономика риэлторского бизнеса – рентабельность, издержки, планирование.
1:16:10 Доля арендной ставки в объеме выручки.
1:17:45 Интересы собственника.
1:21:30 Кардинальные изменения рынка.
1:25:18 Ответы на вопросы.