Александр Шашимов: Почему уходят агенты по недвижимости?

31 июля 2018

427
0
подписаться

Почему уходят агенты по недвижимости? Три основные причины по мнению Александра Шашимова.

Когда от вас уходят

“Все проходит. И это тоже пройдёт”. Хорошая цитата, которая сияла на кольце Соломона. Мудрость правителя не имела границ. Если примерить эту мудрость на риэлторский бизнес, получим - “все уходят и эти тоже уйдут.” Не все, не всегда быстро. Кто-то уходит медленно, теряя эффективность. Кто-то растворяется как ночь в летнем рассвете.

Хотели бы Вы, чтобы агенты не уходили? Чтобы к вам стояла очередь, помните, как в фильме «Волк с Уолл стрит»? Хотели бы вы иметь пошаговую систему, которая со стопроцентной гарантией привела бы вас к успеху?

Тогда вернёмся к вопросу: почему агенты уходят? И сейчас не о тех, у кого не получается, напротив, о тех, кто быстро влился и слепил пару тройку сделок. Потом связь между руководством/руководителем начала слабеть, начались форс мажоры, стало меньше рвения.

На мой взгляд существует всего три причины:
1. Амбициозная недальновидность стажеров. Иногда люди и в 50 лет не могут спланировать свою жизнь на год, не знают, что будет завтра. А кто-то в 20 лет благодаря генам и воспитанию понимает перспективы агентства и готов идти на некие неудобства, чтобы на финише обеспечить себя профессиональными дивидендами: деньги, уважение и ясное будущее. Но дальновидная зрелость у большинства зарождается после 30 лет, когда уже много дров наломано и есть понимание, что не все упирается в деньги. Но и таких людей мало. На эту причину вы не сможете оказать влияние. Рано или поздно агент решит, что может все сам. Такой человек не видит связи между командой, синергией коллектива, дисциплиной и результатами. У него в голове один вопрос: где взять больше денег? Хочу сделать оговорку, если вы сидите в подвале с пятью пентиумами - 4, слабым интернетом, у вас нет результата за вашими словами, - от вас уйдёт любой. Закрывайте эту статью и идите работайте над собой, над брендом, над эффективным обучением и маркетингом.

2. Отсутствие системы вознаграждения, завязанной на личных результатах и общих результатах команды. Отсутствие сильного наставника- лица компании, разделяющего ценности руководства, обязанного быть флагманом развития отдела продаж. Руководитель и его приближенные создаёт экологичную, а не токсичную атмосферу для процветания результативности. Ясная система отслеживания личных результатов сотрудника- ежедневная отчетность. Дисциплина, армейская дисциплина с серьезными последствиями. Разхлябанность и отсутствие авторитарной структуры управления губительны для стажеров, - оставляют слабых, убивают потенциал в сильных и те тоже уходят.

3. Отсутствие успешной модели экосистемы - общины. Например, - с тобой что-то не так, если ты не закрываешь минимум 2 сделки в месяц. Становится стыдно перед коллегами. Психологическая обстановка в отделе заставляет тебя работать сверхурочно, чтобы сделать заветный результат. Отсюда вытекает принадлежность к определенному классу, легкое чувство удовлетворения и одобрения со стороны более результативных товарищей. Третий пункт самый трудозатраты из всех. Для его осуществления не хватит простых приказов и написания скриптов и правил поведения. Тут важны люди, которые будут нести этот факел вперёд со скоростью молодожён, опаздывающих на церемонию бракосочетания.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus