19 July 2018
Видеоверсия круглого стола «Цена брокерских услуг на падающем рынке: аппетит и диетические рецепты» на Жилконгрессе в Сочи.
Выступления спикеров чередовались с вольной дискуссией. Для удобства просмотра в описании есть разметка.
Видео создано при поддержке компании "Аякс-Риэлт".
Из передачи вы узнаете:
0:55 Приветственное слово Сергея Саяпина.
1:35 ДОКЛАД. Дмитрий Серов, «Легион» (Хабаровск).
Стоимость риэлторских услуг на рынке, где комиссию берут с обеих сторон: кто и сколько должен платить риэлтору. Практика рынка недвижимости Благовещенска
3:30 Проблемы Благовещенска. С чем столкнулись и как решали.
9:18 Как договаривались с другими агентствами.
11:50 Почему риэлторы должны платить и покупатели, и продавцы.
Дискусия
13:40 У кого за прошлый год средняя комиссия выросла. Опрос в зале.
15:00 Кто работает за 30 тыс. рублей за сделку.
16:40 Руководители агентств называют реальные цифры. Очень разные!
19:05 Чему ТАК удивился Кирилл Кашин.
19:15 Представитель ЦИАН о комиссиях.
20:30 Почему Наталье Глебовой не с кем делиться комиссией.
21:40 Алексей Нидзий о спорных вопросах – как правильно считать комиссию при альтернативных сделках.
24:00 О разнице подхода в Москве и регионах.
26:00 ДОКЛАД. Марсель Габдульманов, «Этажи», Тюмень. Ценообразование - инструмент, а не безысходность
36:50 Есть ли в «Этажах» единая система ценообразования.
37:00 Зачем выходить на рынок с комиссией в 1%.
38:26 Про демпинг и чмаков.
44:55 «Этажи» про свои низкие комиссии.
49:40 Агентства недвижимости как фастфуд.
50:50 Риэлторская услуга будет уменьшатся или расти.
51:38 ДОКЛАД. Виктор Фиш, «МИЭЛЬ на Маяковской», Москва.
«Массовая услуга - дешево, Эксклюзивная услуга – дорого»
1:02:15 ДОКЛАД. Кирилл Кашин, «Служба Роста»
«Падающий рынок: чем сложнее работать, тем дороже услуга!»
1:16:13 Про низкое качество услуг.
1:19:30 ДОКЛАД. Александр Чернокульский, «Жилфонд».
«Дополнительные сервисы в структуре риэлторских услуг: как привлечь и удержать клиента»
1:28:30 О допсервисах и о том, как изменилась жизнь с приходом компании «Этажи».
1:31:00 Когда агентства переплачивают риэлторам.
1:33:50 О гарантиях, которые могут давать агентства.
1:38:00 Почему агентства отказываются предоставлять гарантии.
1:41:00 ДОКЛАД. Людмила Петрова, ЦИАН, «Секрет фразы "От собственника и без комиссии" в продвижении объекта коммерческой недвижимости».
1:48:00 Что должно быть в объявлениях.
1:49:39 Сколько бы зарабатывали риэлторы, если бы не было ЦИАН.
1:53:53 Михаил Софронов просит ответа прямо в глаза.
1:55:10 Сколько уникальных посетителей на ЦИАН.
1:57:20 Еще один жесткий вопрос ЦИАН от риэлторов. Как ЦИАН регулирует рынок.
2:03:57 ДОКЛАД. Наталья Глебова, «Аякс-Риэлт».
«Кто сказал, что рынок падает? Кто останется в живых?»
2:18:00 Мастер-класс по отработке возражений.