Психология продаж недвижимости. “Патроны” для револьверных продаж недвижимости. Андрей Курч

Ведущие: Борис Малютин

Эксперты: Андрей Захаров

23 августа 2018

616
0
подписаться

Андрей Курч, бизнес-тренер поделился опытом и дал советы риэлторам на форуме “Недвижимость от лидеров”.

Из передачи вы узнаете:

0:44 Как поймать покупателя. Принцип револьверных продаж.

2:55 Этапы развития рынка недвижимости.

4:40 Про устаревшие методы продаж квартир.

5:50 О новых методах работы риэлторов и агентств. Кто и что делает не так.

8:20 Кто клиент риэлтора - продавец или покупатель.

9:00 Про муду, которую делают риэлторы.

10:00 Что пошатнуло услугу риэлторов. Как агент превращается в менеджера.

11:32 Первая проблема позиционирования профессии риэлтор.

12:20 Как отвечать на вопрос продавца “где вы будете рекламировать мою квартиру”.

13:30 Как не оскорбить клиента при обсуждении цены.

14:45 Клиент - клиент или работодатель для риэлтора. Как не сойти с уам.

17:20 Как отчитываться риэлтору перед клиентом.

19:05 Про клиентов для портфолио и для денег.

19:35 Почему риэлтор не продает, а ищет покупателя.

20:55 Почему не надо “кормить” агрегаторы.

22:00 Объявления-некрологи вместо магнитов. Реальный “магнит” - не пустышка!

24:20 Сколько активностей должен сделать риэлтор, чтобы продать объект

25:15 О проблемах эксклюзивности в договорах и не только

26:27 Агония холодных звонков.

27:45 Сравнение риэлторов и проституток.

28:15 Что бывает, когда после долго перерыва находится покупатель (очень эмоционально).

30:40 Аукционы - не наш метод продаж?

32:30 Покупатели - проститутки.

33:30 Про “черных” риэлторов.

35:45 “Почему так дорого”. Про двухкомпонентную комиссию риэлтора.

37:19 Третья стадия развития рынка недвижимости.

38:27 Как на рынок недвижимости пришли банки, нотариусы… Как работать в новых условиях.

40:15 “Аватар” клиента.

45:45 Ключевой вопрос в продажах недвижимости.

49:00 Чему можно научиться у бизнес-тренера Андрея Захарова.

50:46 Как узнать, если ли у клиента цель. Настоящая цель аукционов.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus