В закладки
Стоит ли использовать аукцион в работе риэлтора? (Мнение С. Шломы)

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Вход

Гость в студии: Сергей Шлома

Директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость

Руководитель Инкомсчитает, что аукционные продажи - это обман клиента и обман покупателя, убийство бренда. Какие инструменты стоит применить для правильного выстраивания отношений > >

В закладки
  • Другие передачи программы: « Взгляд на сделку»

    27/09/2017
    Брокер и бизнес-тренер Светлана Улицкая рассказывает, какие четыре фактора обеспечивают успех аукционам по продаже недвижимости. Что зависит от собственника, а что от агента.
    04/05/2016
    Надежда Митюшева – эксперт по загородной недвижимости Одинцовского района Московской области. Кроме того, Надежда – автор поучительных сказок из жизни риэлтора, одна из которых некоторое время назад вызвала большой резонанс в профессиональной среде. В сказке речь шла о партнерских про...
    12/02/2016
    На каком этапе честнее и выгоднее для всех заключать договор между риэлтором и его клиентом? Как правило, мы сталкиваемся с двумя противоположными мнениями на этот счет. Одно из них гласит, что риэлтор должен приступать к работе только после подписания эксклюзивного договора. Второе – что д...
    27/01/2016
    Существуют разные пути для увеличения заработков риэлтора. Один из наиболее эффективных из них – переориентация с обычных сделок на сделки инвестиционные. Успешная работа в этом направлении позволяет агенту недвижимости перейти как на новый уровень мастерства, так и на принципиально новый у...
  • Описание

    Руководитель Инком считает, что аукционные продажи - это обман клиента и обман покупателя, убийство бренда. Какие инструменты стоит применить для правильного выстраивания отношений с клиентом. Другие передачи для риэлторов смотрите в рубрике "Профессия риэлтор"

    Из передачи вы узнаете

    • Что такое аукционные продажи?
    • Стоит ли методом аукционных продаж привлекать покупателя?
    • Как обман аукционных продаж квартир влияет на репутацию компании?
    Ведущие: Борис Малютин
    Гость в студии: Сергей Шлома
    Оператор: Денис Медников
    Дата: 13 сентября 2016

  • Опрос

    Использование аукциона при продаже квартир - это?

    (кликните, чтобы проголосовать)

    Эффективная технология определения рыночной цены квартиры и её продажи (100%)


  • Комментарии

    • Кашин Кирилл Михайлович
      Аукцион сам по себе неплох - в Австралии, например, почти вся недвижимость продаётся через аукционы, и у них даже есть рыночный показатель auction clearance rate - процент аукционов, завершившихся продажей. Измеряют каждую неделю по всему рынку. Но там практики другие, и рынок прозрачный.

      Что до наших аукционов, у нас в Сети С21 некоторые офисы в Москве применяют эту методику на дорогих объектах, и чаще всего успешно. Когда спрашиваю "почему аукцион?" говорят "ведь работает! Вон продавцы год продавали и никак, а тут мы раз и за 3 недели!", а когда начинаешь изучать вопрос, выясняется, что для аукциона сделали Homestaging, классные фото, великолепный маркетинговый план! А для простой продажи до этого (не у нас) были объявления на трёх площадках с кривыми фото и завышенной ценой, даже звонков не было.

      Моё мнение - в сегменте, где есть спрос, объект с ценой чуть ниже середины реального рынка, после хоумстейджинга, с хорошим маркетинговым планом и правильными показами получает задаток за 3-4 недели. И это подтверждается нашей реальной практикой в любом регионе, где мы присутствуем - технология работает как часы. И без репутационных рисков, связанных с аукционом.
      показать больше
      Ответить
      • Салкин Сергей Сергеевич
        Аукцион как методология извлечения сверхприбыли на эксклюзивном товаре идеальный инструмент. Ни при каких условиях то что "чудо агенты" называют аукционом не является оным. Отвратительный осадок после такого "пользования" клиентами. Клиент опускается до уровня презерватива - попользовался и выкинул. Отвратительно!
        Ответить
        • Бутенко Иван
          Не путайте мухи с котлетами))) Что для частника хорошо, то для Инкома плохо. Сергей Александрович очень вменяемый человек, знаю его с 2007 года.Он точно знает, что ДЛЯ ИНКОМА хорошо, а что нет. Бизнес-задача Инкома - увеличить кол-во сделок на агента, пока он не уволится, за счет знакомых агента, которые идут на бренд ИНКОМ. Бизнес-Задача частника другая: чтобы конкретный клиент был в восторге от его работы, продал быстрее квартиру, и вернулся за покупкой. Что в душе у покупателей - не важно. И то и другое - это инструменты разного масштаба бизнеса.
          Ответить
          • Галеев Эдуард Алькафович
            Аукционный метод, это и "развод", обман клиентов и "развод" агентов(риэлторов), которым этот метод предлагают "тренеры", как эффективную технологию работы.
            Ответить
            • Сергей Саяпин Александрович
              Полностью поддержу Сергея Шлому: аукцион в том виде в каком его "продвигают" апологеты-риэлторы - это не аукцион, а разводка. Очень вредная и опасная для рынка в целом, и бренда в частности.
              Ответить
            Новое
            10.11.2017
            О возможной отмене долевого строительства в России. Резкое мнение и принципиальная позиция генерального директора АН «Простор» Сергея Саяпина. Взгляд из 2016 года в приложении к поручению Владимира Путина в течение трех лет отменить долевое строительство.
            02.10.2017
            Практикующий юрист Вадим Шабалин рассказывает о криминальных цепочках. Какие звенья бывают в таких цепях и какие признаки есть у «плохих историй». Что можно списать на случайность, а когда от сделки лучше отказаться.