В закладки
Сергей Шулик о преимуществах компании «Макромир»

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Вход

Гость в студии: Сергей Шулик

Макромир

Обычно агентствам не нужно, чтобы агент развивался, а «Макромиру» - нужно. Почему и зачем? Рассказывает управляющий партнер компании Сергей Шулик.

В закладки
  • Другие передачи программы: « Взгляд на профессию»

    15/09/2017
    Внимание! Вы можете получить бесплатный билет на выставку «Недвижимость от лидеров» в ЦДХ по этой
    05/09/2017
    Внимание! Вы можете получить бесплатный билет на выставку «Недвижимость от лидеров» в ЦДХ по этой
    11/08/2017
    Кто может стать успешным риэлтором и какое обучение нужно пройти, чтобы зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц уже через два месяца. Как растят специалистов в агентстве недвижимости «Этажи»: от подбора кандидатов до первых сделок. Сколько денег тратят на обучение в этой компании.
    07/08/2017
    Почему договор услуг не может быть эксклюзивным? Основатель «Службы Роста» Кирилл Кашин рассказал о юридических тонкостях составления агентских договоров.
  • Описание

    Обычно агентствам не нужно, чтобы агент развивался, а «Макромиру» - нужно. Почему и зачем? Рассказывает управляющий партнер компании Сергей Шулик.

    Из передачи вы узнаете

    • Что отличает «Макромир» от обычных агентств недвижимости.
    • Какой путь обычно проходят риэлторы, когда уходят из крупного агентства.
    • Чем помогает риэлторам компания «Макромир».
    • Как организовано обучение в агентстве недвижимости «Макромир».
    • Сколько человек работают в «Макромире» и почему туда берут не всех подряд.
    • Какие перспективы есть у профессии риэлтор.

  • Комментарии

      Нет комментариев


    • Текстовая версия

      				

      Сергей Шулик

      — Обычному агентству, при классической работе, не нужно, чтобы агент был брендом, не нужно, чтобы агент развивался. Им нужно, чтобы работали на имя агентства, а не на имя агента. У нас немножко другая политика. Мы наоборот, мы свой бизнес продвигаем благодаря агентам. Чем более успешен агент, чем более популярен агент, чем более качественная услуга агента, тем будет больше выгоды для самой компании. В этом и есть разница концептуальная между «Макромиром» и обычным агентством недвижимости. Про частных риэлторов Есть агентства, достаточно крупные. Как правило, из него агент не уходит в поле, не работает сам. Он уходит в более мелкую компанию, которая предоставляем ему больше немножко свободы, больше комиссионных. Что происходит дальше? Это агентство через какое-то время может закрыться. И тогда этот агент уходит уже в свободное плавание. Почему? Вернуться в обычное агентство уже вроде не комильфо. А вернуться в маленькое агентство – уже нет доверия. И ты думаешь – я лучше буду работать сам. Я сам могу уже привлекать клиентов, знаю уже все, клиенты есть. Но через какое-то время клиентов становится меньше. Стоимость услуги снижается – лишь бы привлечь новых. Соответственно, сам себя организовать риэлтор не может. У агентов, как правило, не сильно развита финансовая грамотность и не развита самодисциплина. В итоге – цейтнот, агент начинает работать еще хуже, демпинг, снижение качества услуги и полное отсутствие ответственности. Вот эти все вещи полностью закрываются «Макромиром». Про сервис В первую очередь компания сосредоточена на обслуживании самих агентов. Они являются, в первую очередь, нашими клиентами, поэтому мы предоставляем им сервис и надеемся, что благодаря нашему сервису, сервис, который они оказывают уже своим клиентам, становится еще лучше. Есть абонентская плата, которая позволяет обеспечить их таким бекап-офисом для их работы. Офис, в котором они могут работать, юридическая поддержка, базовый рекламный инструментарий, чтобы они могли размещать объекты и так далее. А дальше уже есть дополнительные функции, которые приобретаются по мере необходимости. Причем, чем более опытный агент, тем меньше услугами он пользуется. Новички больше обучения, больше внимания, поддержка наставников. Обучение Наше обучение отличается. Мы даем систематику. Есть циклы. Циклы обучения по таймменеджменту, по финансовому планированию, по разделам, по вторичной недвижимости, по коммерческой, по загородной недвижимости, юридические основы, психология в недвижимости. Это все длительные курсы, которые агенты могут проходить не в рамках одного семинара, в рамках различных семинаров и погружаться полностью вот в этот проект. Это, на мой взгляд, более качественное обучение, и оно, на мой взгляд, пользуется большим спросом. У нас сейчас рынок перенасыщен вот этими вебинарами мелкими, мелкими семинарами. Люди понимают, что в них нет смысла. И люди понимают, что им не хватает длительных цельных программ. Про команду Мы работаем второй год. Сейчас в компании уже больше 200 человек и могло бы быть больше, если бы мы не ставили сейчас жесткие фильтры на входе. Опыт работы, отсутствие радикальных моментов, такие, как долговые обязательства. Мы сейчас проводим длительные собеседования с каждым кандидатом. Нам нужно не набрать много людей, а чтобы люди, которые к нам пришли, максимально долго работали с нами и понимали всю суть того, что мы предоставляем. Про перспективы Мы все видим, что возникает много онлайн-сервисов, много площадок, интеграторов, которые покушаются на риэлторскую деятельность, которые хотят помогать клиентам самостоятельно искать объекты, самостоятельно продавать объекты и так далее. Но мы понимаем, что риэлторская профессия все-равно останется. Просто взаимодействие между риэлторскими компаниями и агентствами и самими агентами будет выглядит немного иначе. Мы эту модель сейчас нащупываем и стараемся сделать так, чтобы эта модель максимально походила на ту, которая будет в будущем.

    Новое
    21.11.2017
    Почему отдел продаж «сливает» обращения клиентов, как это исправить и кто продал на 1 млрд рублей с помощью Digital-коммуникаций с потенциальными покупателями квартир
    15.11.2017
    О правдивой аналитике рынка недвижимости и о том, как работает федеральная система бронирования новостроек НМаркет.Про рассказали основатели компании Евгений Колганов и Павел Кочкин. Доклад со Всероссийского жилищного конгресса 2016 в Санкт-Петербурге.