Недвижимость в фокусе Ч. 3

Эксперты: Борис Малютин

31 мая 2017

148
0
подписаться

Из передачи вы узнаете:

Какое видео можно считать качественным. Почему сценарий и драматургия – основа качественного видео. Какой формат выбрать. Простой «рецепт» создания качественного видеоконтента о недвижимости. Как правильно брать интервью. Почему видео вызывает больше эмоций, чем фотографии или текст.

В третьей части программы "Недвижимость в фокусе" о том, что такое качественные информирующие и продающие видео в недвижимости и почему нельзя пренебрегать качеством тем, кто хочет продавать?

Борис Малютин

Привет друзья!

В прошлом выпуске мы обсудили 3 основных стиля контента, к которому должно относиться ваше видео о недвижимости, чтобы его смотрели. Мы обсудили проблемы развлекающего и обучающего видео, а также достаточно подробно поговорили об “информирующем” формате. Именно о качестве этого последнего и самого перспективного видео я и хочу поговорить сейчас.

Итак, в этом выпуске мы поговорим о том, что такое качественные информирующие и продающие видео в недвижимости и почему нельзя пренебрегать качеством тем, кто хочет продавать? Напомню, что мы не касаемся пока рекламных видео, а также всевозможных телевизионных форматов, вроде репортажей и новостей.

Важно отметить, что под качеством мы понимаем не только качество съёмок и их масштабность, хотя эти параметры важны. Вы скажите “есть примеры, когда даже на одну видеокамеру с рук снимаются не плохие видеосюжеты”. Это так, но не будем забывать, что в основном так снимаются развлекательное и обучающее видео, где, зачастую, контент перебивает все огрехи видеоряда. Это во-первых, а во-вторых не забываем о личности человека в кадре, от которого тоже много что зависит.

Итак, если мы снимаем информирующее видео и обладаем лишь рядовыми способностями в проявлении эмоций и не готовы использовать спорные приёмы, то единственный наш помощник - это знания. Знания о том, как сделать сценарий, что такое элементарная драматургия и почему именно режиссёр в кино самый главный.

Я не являюсь знатоком видеопроизводства, а только учусь, поэтому не буду рассказывать теорию успеха телепередач или кино. В данном случае я лучше расскажу о том, как сделать достаточно качественное информирующее видео и при этом не ограничиваться форматом обзора.

Самый простой ход - интервью. Вы берёте одно или несколько интервью у людей, которые заинтересованы в продаже объекта недвижимости или имеют непосредственное отношение к ней.

Это может быть директор, архитектор, начальник отдела маркетинга, продажник на объекте - не важно. Главное, чтобы ему было что рассказать об объекте, его идее, районе, технологиях строительства, уникальной инфраструктуре и так далее. Многие скажут: “так они не умеют хорошо рассказывать или вообще боятся камеры”. Вот здесь ответ один. Умение разговорить на камеру - это ваша задача. Именно этим занимаются тележурналисты. Не умеете разговорить, значит ваш потолок - это обзоры от первого лица. Торопитесь, скоро видообзорщики новостроек и другой недвижимости будут плодиться как кролики.

Итак, вы взяли несколько интервью. А чтобы взять их вы потратили не один час на предварительное изучение объекта, района и уникального предложения от застройщика. Вопросы, которые вы задавали в процессе интервью - это всего лишь канва, из которой далее нужно сделать сценарий.

А далее в зависимости от ресурсов съёмки вы решаете, какой именно сценарий у вас получится в итоге. То ли это будет видеопрезентация, где красивые картинки будут перемежаться с личным отношением реальных участников проекта и их эмоциями. То ли это будет передача в стиле “Однако”. А может какой другой формат или сценарий. Всё зависит от вашей фантазии и знаний.

Кстати, как минимум, несколько наших видео в подобном формате сейчас занимает первые позиции Ютуба по локальным низкочастотным запросам. И этот результат мы получили без всяких специальных технологий продвижения - просто хорошее качество видео и полезный контент.

В конце этого видео - немного рекламы. -----

Коллеги, застройщики и риэлторы, которые понимают, что за видео будущее и нужно начинать двигаться вперёд. ------

Если в это нелёгкое время совсем ограничены ваши бюджеты, то давайте начнём с самого бюджетного варианта и сделаем что-то в формате “Интервью+промо”, о котором я говорил чуть ранее в этом выпуске. К интервью мы добавим подсъёмы вашего объекта или графику и получится вполне симпатично. Гарантирую!

С помощью такого видео вы оживите свой маркетинг, сможете разместить его на сайте, чтобы усилить предложение, и в перспективе сможете продвигать его в Ютубе и на других площадках. А тем, кого эта тема интересует чуть глубже, предлагаю снять видео в стиле “взгляд изнутри”. Обращайтесь, расскажу об этом подробнее.

Бюджет такого проекта будет не больше 20-30 тысяч.

Напомню, что несмотря на то, что хорошее видео - это уже полдела, но в высококонкурентных запросах его продвижение - это отдельная задача. О продвижении и том, как сделать, чтобы ваше видео увидели массы мы поговорим в других выпусках. А в конце этой серии выскажу своё мнение по поводу некачественных видеопродуктов.

Некоторые застройщики начали снимать отзывы покупателей на камеру-варежку в офисах продаж. Другие снимают репортажи со всяких событий в своих жилых комплексах. Всем этим наполняются каналы на Ютубе. Когда я смотрю на Ютуб-каналы крупнейших застройщиков, на которых видео набирают всего сотни просмотров за месяцы публикации, при трафике их же сайтов в десятки тысяч посетителей в сутки, то мне просто смешно и горько. Очевидно, что текущие маркетинговые планы и задачи в интернете практически полностью исключают видеомаркетинг или учитывают его по остаточному принципу. И в любом случае в этих видео нет никакой системности.

Перефразирую одну старую мудрость: видеовпечатление можно произвести лишь однажды. Видео - это не текст и не фото, оно воспринимается гораздо более эмоционально. Подумайте об этом в следующий раз, когда будете снимать видео о своём объекте или компании.

В следующем выпуске мы поговорим о продвижении видео и о том как ещё можно увеличить охват, кроме развития канала на Ютубе.

Итак, надеюсь, что всё, что я говорю для вас полезно.

Смотрите “Недвижимость в фокусе”.

Для вашего удобства подписывайтесь на канал, ищите меня в соцсетях Фейсбук и Вконтакте. Если понравилось, ставьте лайки. Особая благодарность от меня тем коллегам, кто делится нашими видео в соцсетях.

До встречи в эфире.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus