В закладки
Недвижимость для чайников. Продать квартиру: что делать?

Гость в студии: Борис Малютин

Архитектор продаж риэлторских услуг в интернете, руководитель проекта M2TV.ru, частный консультант

Четвертый выпуск авторской передачи руководителя проекта M2tv.ru Бориса Малютина «Недвижимость для чайников». О самых актуальных вопросах недвижимости простым языком, языком > >

Вставить видео на свой сайт
x
В закладки
  • Другие передачи программы: « Недвижимость для чайников»

    03/04/2017
    Как выбрать квартиру и при этом ее получить. Как изменилось законодательство и что теперь обязаны делать застройщики. Ликбез от ведущих специалистов строительных компаний.
    03/04/2017
    Что должна содержать проектная декларация? Как изменилось законодательство в 2017 году? Экспертные мнения ведущих московских юристов.
    03/04/2017
    Как получить ипотеку, какие документы для этого нужны, а также как подписать акт приемки квартиры. Советы от юристов московских строительных компаний.
    03/02/2017
    Пятый выпуск авторской передачи руководителя проекта M2tv.ru Бориса Малютина «Недвижимость для чайников». О самых актуальных вопросах недвижимости простым языком, языком клиента, а не риэлтора.Как проверить собственника продаваемой квартиры? На что обратить внимание при проверке паспо...
  • Описание

    Четвертый выпуск авторской передачи руководителя проекта M2tv.ru Бориса Малютина «Недвижимость для чайников». О самых актуальных вопросах недвижимости простым языком, языком клиента, а не риэлтора. Какие существуют тонкости самого процесса продажи? Поэтапная подготовка к продаже - правильное позиционирование, подготовка объекта к рекламе и его реклама, а также переговоры с покупателем - что нужно знать? Ответы на эти и другие вопросы ищите в выпусках передачи «Недвижимость для чайников». 

    Из передачи вы узнаете

    • Продажа квартиры: первые шаги
    • Правильное позиционирование
    • Подготовка к рекламе
    • Реклама объекта
    • Переговоры с покупателем

  • Комментарии

      Нет комментариев


    • Текстовая версия

      				

      Борис Малютин

      — Привет, друзья! В эфире очередной выпуск «Недвижимости для чайников», в которой я объясняю процесс сделки с недвижимостью простым языком, а не языком риэлторов. В этой передаче я отвечу на простой вопрос, что делать, если вы решили продать квартиру. Мы возьмем что называется вырожденный случай, которые бывают очень редко, но на их примере легче рассказывать. Предположим, что вы просто продаёте и при этом никакой недвижимости не покупаете ни в вашем городе, ни в другом. Тогда вам нужно выполнить ряд операций. С самого начала вам нужно: • определить «правильную» цену продажи своей квартиры. Отмечу слово «правильную», ведь здесь важно не только не занизить цену, но и не завысить. По слишком высокой цене вы будете о-о-о-очень долго продавать её. А потом вам, скорее всего, придется падать в цене ещё ниже, ведь на рынке все покупатели наблюдают ваш объект не первый месяц, а значит подозревают у него проблемы. Залежалый «товар» вызывает подозрения всегда. Придется продавать с дополнительной скидкой то есть дешевле, чем планировали. следующий этап • подготовка к рекламе: нужно сделать специальную уборку квартиры, потом всё это правильно сфотографировать, чтобы читатель объявления захотел прийти и посмотреть, а это целая специализация для фотографа, идем дальше • реклама своей квартиры на реально работающих площадках, причем постоянная и правильно оформленная, ведь вам нужен максимальный поток потенциальных покупателей, следующее... • подготовка к показу и показ с учетом предпочтений покупателя. Нужно устранить ваше личное отношение к квартире, потому что важно, чтобы потенциальный покупатель уже на просмотре начал в ней жить и, поверьте, ему это будет сделать проще, если ваших следов в квартире будет как можно меньше Теперь, возможно, самый сложный этап... • это переговоры с покупателями. Если честно, то как говорится это отдельная песня и хорошо, если в своей работе вы часто ведете переговоры, причем не с представителями бизнеса, а именно с обычными людьми, у которых безумное количество своих страхов и не оправданных ожиданий. Приведу пример: продавец продает квартиру, которую купил в новостройке девять лет назад, а юрист покупателя затребовал платежное поручение из банка, не смотря на то, что есть акт приемки-передачи, в котором УКАЗАНО, что все деньги получены застройщиком. Продавец оригинал давно выбросил, с банком не сотрудничает и отказался получать копию. Переговоры перешли на эмоции. Сделка в итоге не состоялась, а продажа квартиры отложилась на несколько месяцев, в течение которых она потеряла в цене около 2%, что составило более 150 тысяч рублей. Итак я буквально бегом перечислил этапы, которые необходимо пройти, чтобы продать свою недвижимость в самом простом случае. В последующих выпусках, я расскажу, какие сложности Вас могут поджидать на каждом из этих этапов и в более распространенных случаях. Смотрите «Недвижимость для чайников» на M2tv.ru. Подписывайтесь на канал, ищите меня в соцсетях Фейсбук и Вконтакте. До встречи в эфире.

    Новое
    27.01.2017
    О том, как выбрать агента для продажи квартиры, на что стоит обращать особое внимание и какие вопросы ему нужно задавать, в студии M2tv.ru рассказывает исполнительный директор агентства элитной недвижимости Clayton&Boyers Николай Винидиктов.
    06.12.2016
    Исполнительный директор агентства элитной недвижимости Clayton&Boyers Николай Винидиктов в студии M2tv.ru рассказал о том, что лучше для застройщика - продавать новостройки самостоятельно, либо же обратиться в агентство недвижимости и о 10 причинах остановиться именно на последнем вариан...