Недвижимость для чайников. Продать квартиру: что делать?

Эксперты: Борис Малютин

26 января 2017

218
0
подписаться

Четвертый выпуск авторской передачи руководителя проекта M2tv.ru Бориса Малютина «Недвижимость для чайников». О самых актуальных вопросах недвижимости простым языком, языком клиента, а не риэлтора. Какие существуют тонкости самого процесса продажи? Поэтапная подготовка к продаже - правильное позиционирование, подготовка объекта к рекламе и его реклама, а также переговоры с покупателем - что нужно знать? Ответы на эти и другие вопросы ищите в выпусках передачи «Недвижимость для чайников».

Борис Малютин

Привет, друзья! В эфире очередной выпуск «Недвижимости для чайников», в которой я объясняю процесс сделки с недвижимостью простым языком, а не языком риэлторов. В этой передаче я отвечу на простой вопрос, что делать, если вы решили продать квартиру.

Мы возьмем что называется вырожденный случай, которые бывают очень редко, но на их примере легче рассказывать. Предположим, что вы просто продаёте и при этом никакой недвижимости не покупаете ни в вашем городе, ни в другом.

Тогда вам нужно выполнить ряд операций. С самого начала вам нужно:

• определить «правильную» цену продажи своей квартиры. Отмечу слово «правильную», ведь здесь важно не только не занизить цену, но и не завысить. По слишком высокой цене вы будете о-о-о-очень долго продавать её. А потом вам, скорее всего, придется падать в цене ещё ниже, ведь на рынке все покупатели наблюдают ваш объект не первый месяц, а значит подозревают у него проблемы. Залежалый «товар» вызывает подозрения всегда. Придется продавать с дополнительной скидкой то есть дешевле, чем планировали.

следующий этап

• подготовка к рекламе: нужно сделать специальную уборку квартиры, потом всё это правильно сфотографировать, чтобы читатель объявления захотел прийти и посмотреть, а это целая специализация для фотографа,

идем дальше

• реклама своей квартиры на реально работающих площадках, причем постоянная и правильно оформленная, ведь вам нужен максимальный поток потенциальных покупателей,

следующее...

• подготовка к показу и показ с учетом предпочтений покупателя. Нужно устранить ваше личное отношение к квартире, потому что важно, чтобы потенциальный покупатель уже на просмотре начал в ней жить и, поверьте, ему это будет сделать проще, если ваших следов в квартире будет как можно меньше

Теперь, возможно, самый сложный этап...

• это переговоры с покупателями. Если честно, то как говорится это отдельная песня и хорошо, если в своей работе вы часто ведете переговоры, причем не с представителями бизнеса, а именно с обычными людьми, у которых безумное количество своих страхов и не оправданных ожиданий.

Приведу пример: продавец продает квартиру, которую купил в новостройке девять лет назад, а юрист покупателя затребовал платежное поручение из банка, не смотря на то, что есть акт приемки-передачи, в котором УКАЗАНО, что все деньги получены застройщиком. Продавец оригинал давно выбросил, с банком не сотрудничает и отказался получать копию. Переговоры перешли на эмоции. Сделка в итоге не состоялась, а продажа квартиры отложилась на несколько месяцев, в течение которых она потеряла в цене около 2%, что составило более 150 тысяч рублей.

Итак я буквально бегом перечислил этапы, которые необходимо пройти, чтобы продать свою недвижимость в самом простом случае. В последующих выпусках, я расскажу, какие сложности Вас могут поджидать на каждом из этих этапов и в более распространенных случаях.

Смотрите «Недвижимость для чайников» на M2tv.ru. Подписывайтесь на канал, ищите меня в соцсетях Фейсбук и Вконтакте.

До встречи в эфире.

Из передачи вы узнаете:

Продажа квартиры: первые шаги

Правильное позиционирование

Подготовка к рекламе

Реклама объекта

Переговоры с покупателем

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus