Как сделать больше продаж, и как убедиться, что твой покупатель горячий! Гиль Остандер

Эксперты: Гиль Острандер

14 марта 2018

221
0
подписаться

Как продавать недвижимость легко. Мастер-класс Гиля Острандера на конференции «Инновации рынка недвижимости» от Сбербанка. Вице-президент сети Coldwell banker, сооснователь Re/Max Europe делится бесценным опытом.

Из передачи вы узнаете:

Как повышать продажи в недвижимости и как зарабатывать больше денег.

Два ответа на вопрос «Как повысить продажи»? Очевидный и неочевидный.

Этапы продаж. От поиска клиента до закрытия сделки.

Как работать с возражениями клиентов.

Почему важно общаться с максимально возможным количеством людей.

Что нужно обсуждать с собеседником, чтобы он стал вашим клиентом при покупке или продаже недвижимости.

Когда люди покупают и продают недвижимость. Ситуации.

Разводы. Чем распад семьи выгоден агентствам недвижимости и сколько денег можно с этого поиметь.

Как часто россияне переезжают и покупают новую недвижимость.

История агента №1 в Канаде и Северной Америке 80х гг. Как она работает 40 лет спустя.

Как работать легко за счет накопленной базы контактов.

Какие связи нужны, чтобы стать успешным риэлтором.

Как убедиться, что клиент «созрел» и готов купить или продать недвижимость.

Как отличить настоящих клиентов от тех, кто просто интересуется. 3 категории клиентов.

Люди как лошади. Как управлять клиентами, как лошадьми.

Как риэлтору квалифицировать клиента.

Как сопоставлять «хотелки» клиентов с их реальными возможностями.

Как сделать так, чтобы мечты клиентов стали соответствовать реальностям рынка.

Когда Гиль Острандер «забывает» делиться своей комиссией.

Как определить человека, который в семье принимает решение о покупке дома или квартиры.

Кто должно быть сначала – одобрение ипотеки или поиск объекта для клиента.

Как помочь клиенту сказать «да».

Почему важно подписывать акты показа квартир и домов. Какие проблемы решает подписанный акт.

К чему приводит отсутствие письменных договоренностей по цене.

Как спускать на землю собственников с завышенными ожиданиями.

Когда агенты по недвижимости лгут.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus