Иван Куксин о подборе жилья для семейных покупателей

Эксперты: Иван Куксин

27 июля 2017

140
0
подписаться

Как помочь сделать выбор семейным покупателям недвижимости, о возможностях конфигуратора и о том, как облегчить поиск своим клиентам, рассказал эксперт с 11-летним опытом, директор веб-бюро «Синий муравей» Иван Куксин.

Иван Куксин

Здравствуйте, друзья. Я – Иван Куксин, и я 11 лет занимаюсь сайтами объектов недвижимости. Сегодня я расскажу о том, как можно помочь сделать правильный выбор семейным покупателям жилья.

По данным риэлторов московского региона, в последние три года доля семейных покупателей новостроек росла и по итогам две тысячи шестнадцатого года достигла шестидесяти процентов.

Учитывая эту тенденцию, мы с коллегами не так давно запустили на сайте одного жилого комплекса такой инструмент, как конфигуратор семейного жилья.

Он разбивает процесс выбора квартиры на несколько шагов, в ходе которых пользователь может указать количество взрослых и детей в своей семье, возраст членов семьи, а также свои пожелания по размеру квартиры.

Пройдя все шаги, пользователь получает небольшой список квартир в данном жилом комплексе, которые будут оптимальны именно для его семьи. Например, семье из двух пенсионеров подойдёт квартира небольшой площади – это позволит сэкономить на коммунальных платежах и облегчить уборку. Что касается комнат, им понадобится отдельная комната под спальню, а также место для приёма гостей, лучше всего – большая кухня-гостиная. Таким образом, оптимальным вариантом для данной семьи будет евро-двушка, компактным вариантом – классическая однокомнатная, а просторным – классическая двушка.

Другой пример – молодая пара в возрасте от двадцати до тридцати пяти лет, пока без детей. Такой семье нужна квартира «на вырост», с комнатой под детскую. Им не подойдёт ни студия, ни однокомнатное жильё, ни даже квартира планировки евро-два. Вместо этого им стоит рассматривать классическую двухкомнатную, а в перспективе – и трёхкомнатную квартиру – евро или классику.

Как можно видеть, такой инструмент подбора опирается на кейсы использования жилья, отвечая на вопросы «кто будет жить в квартире», «будет ли семья расти» и так далее. Чтобы реализовать данный конфигуратор, мы составили таблицу кейсов использования, рекомендовав для каждого типа семей различные виды квартир.

Что даёт подобный инструмент подбора жилья? Прежде всего, он стимулирует пользователя задержаться на сайте, поиграть с настройками, представить себе проживание в своей будущей квартире в деталях. Всё это так или иначе способствует принятию решения о покупке.

Во-вторых, конфигуратор делает процесс выбора жилья проще. Пользователю не надо изучать десятки вариантов, ему предлагается небольшое количество квартир, которые максимально отвечают его потребностям.

В-третьих, такой конфигуратор помогает пользователю сделать более рациональный выбор. Не секрет, что некоторые покупатели сегодня приобретает жильё с целью как можно скорее вложить деньги. Они рассуждают примерно так: есть два миллиона – вложим в однушку, потом продадим и купим что-нибудь побольше. Но ситуация на рынке такова, что перепродать квартиру в новостройке зачастую можно только с помощью снижения цены, поэтому импульсивная покупка почти всегда превращается в отрицательную инвестицию, в прямой убыток. Сейчас выгоднее покупать жильё для собственного проживания, под свою семейную ситуацию, и конфигуратор семейного жилья напоминает покупателю об этом рациональном факторе.

Спасибо за внимание! С вами был Иван Куксин, эксперт по созданию сайтов по недвижимости.

Из передачи вы узнаете:

Сколько среди покупателей жилья семейных людей и как меняется эта пропорция. Что такое конфигуратор семейного жилья. В чем его эффективность. О лучших вариантах подбора квартир для семей разных типов. Почему конфигуратор делает процесс выбора жилья проще. О рациональном выборе. Почему инвестиции в новостройки могут оказаться убыточными.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus