Иван Куксин: Как сделать главную страницу для сайта застройщика или объекта

Эксперты: Иван Куксин

26 июля 2017

191
0
подписаться

По каким правилам строятся главные страницы сайтов-застройщиков и промо-сайтов объектов недвижимости, и как можно управлять поведением пользователей на таких ресурсах? Ответы дает Иван Куксин, генеральный директор веб-бюро «Синий муравей».

Иван Куксин

Здравствуйте, друзья. Меня зовут Иван Куксин, я эксперт в области веб-разработки в сфере недвижимости: создании корпоративных сайтов застройщиков и девелоперов и промо-сайтов объектов недвижимости. Сегодня я расскажу о том, по каким правилам строятся главные страницы сайтов в этом сегменте, а также о том, как можно управлять поведением пользователей на таком интернет-ресурсе.

Есть два подхода к формированию главной страницы сайта. Первый подразумевает, что на экран выносится как можно больше информации о застройщике и жилом комплексе. Сюда ставятся и награды девелопера, и ссылки на видео и соцсети, и ссылки на другие проекты. А самое видное место на странице занимают спецпредложения, потому что отделу продаж надо продвигать свои продукты.

Ирония в том, что именно здесь спецпредложения не работают. Объясню почему. На главную страницу сайта обычно приходит так называемый брендовый трафик – то есть люди, которые узнали об этом бренде откуда-то из другого источника. Например, увидели билборд на дороге, запомнили название и теперь хотят узнать, в чём преимущества этого жилого комплекса. То есть они ещё не готовы ничего покупать, и спецпредложения их сейчас не интересуют. Они пришли на сайт, чтобы понять, подходит ли им этот комплекс по местоположению, инфраструктуре, соотношению цены и качества и так далее.

Но вместо ответов на эти вопросы пользователи видят на сайте пестроту, потому что специалисты отдела продаж вывели на главную страницу всё, что у них сейчас «болит» – то есть все свои новые предложения и супер-скидки.

При этом спецпредложения могут быть очень навязчивыми. Например, открываем вот этот сайт. Пара секунд – и перед нами возникает поп-ап, который парализует весь экран. Я даже внешний вид комплекса разглядеть не успел. Зачем мне скидка на товар, который я пока не знаю и потому не хочу?

Существует совсем другой подход к формированию главной страницы сайта. Это управление трафиком. Мы с первой страницы создаём для пользователя короткий и удобный путь, который позволит ему сначала обо всём спокойно узнать, а потом уже принять решение о покупке.

Реализуется этот подход так. Пользователь заходит, нажимает на «Преимущества» и последовательно получает ответы на свои вопросы: какая в комплексе инфраструктура, какие планировки, какой формат жилья и многое другое. И лишь в самом конце он видит форму обратного звонка. .

Напоследок отвечу на вопрос: что же делать бедным продажникам, которым надо продвигать свои акции? Коллеги, вместо того, чтобы перегружать главную страницу сайта, делайте ретаргетинг. Настройте свой сайт, чтобы после первого посещения у пользователя в куках появлялась метка о том, что именно он смотрел. Скажем, он выбирал трёшки. При повторном посещении ему можно будет показать поп-ап со скидками на эти квартиры, и ему это будет по-настоящему интересно.

Подведём небольшой итог. Управление трафиком на сайте означает, что мы создаём для пользователя удобный путь, проходя по которому он узнает обо всех ваших преимуществах. После того, как он получит всю информацию для принятия решения о покупке, уже можно предлагать ему заказать обратный звонок.

Всем большое спасибо за внимание!

Из передачи вы узнаете:

О двух подходах к формированию главных страниц сайтов застройщиков и объектов недвижимости. Чего не стоит размещать на главной странице сайта. Почему спецпредложения и скидки от застройщиков не работают, если размещены на главной странице. Примеры неудачных сайтов. Как управлять трафиком на сайтах объектов недвижимости и застройщиков. Почему ретаргетинг работает лучше, чем спецпредложения на сайте. Когда лучше предлагать пользователю форму для заказа обратного звонка.

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus