Инструменты риэлтора: о рулетках и знании технологий

30 мая 2017

267
0
подписаться

Эксперт по недвижимости Евгений Коноплев рассказывает и показывает, какими инструментами он пользуется в своей ежедневной практике. И на этих примерах рассуждает о том, насколько глубоко риэлтор должен знать строительные технологии.

Евгений Коноплев

Здравствуйте, друзья.

Сегодня поговорим о том, что должно быть в рюкзаке риэлтора и насколько глубоко риэлтор должен знать строительные технологии.

В моем рюкзаке всегда лежит вот этот прибор (фото лазерного дальномера).

Во-первых, это просто очень удобная и полезная штука — чаще всего я использую его , чтобы проверить высоту потолков (попробуйте это сделать обычной рулеткой в сталинке с трехметровыми потолками). Чуть реже я пользуюсь им, чтобы проверить метражи комнат — убедиться, что нас в рекламе не обманули, когда помогаю покупать квартиры, или доказать, что у нас в рекламе честные цифры, когда показываю продаваемые квартиры.

Это практическая сторона вопроса. Но есть и психологическая — этот прибор стоит 4-5 тысяч рублей. При этом я не видел еще ни одного мужчины или женщины, которые, увидев, как он работает, не сказали бы «Вау!» или не кивнули бы одобрительно и с улыбкой. Расходы на инструмент не такие уж и большие, а восприятие Вас как профессионала усиливается многократно.

Еще в моем рюкзаке иногда появляется лазерный уровень (фото) — но его я беру с собой редко. Только когда мы едем смотреть квартиры под ремонт или показываем квартиры в состоянии «под ремонт». Он помогает определить перепад полов и понять сколько цементно-песочной смеси понадобится на его дополнительное выравнивание. Еще он помогает оценить вертикальность стен и понять, сколько гипсовой смеси уйдет на выравнивание в этом случае. Лазерный уровень так же помогает при осмотре новостроек — можно быстро оценить, насколько качественно построен дом, насколько прямые в нем стены и полы.

Третий инструмент (который я беру с собой по уникальным поводам) — это лазерный пирометр. Или по-простому бесконтактный термометр. Он позволяет обнаружить тепловые щели (но только, если на улице мороз), температуру теплоносителя в радиаторах (то есть в батареях) и в полотенцесушителе. Иногда это бывает важно. Но этот инструмент — для клиентов-фанатов или для просмотра домов тех серий, о которых известно, что заделка межпанельных швов — их слабое место.

Инструментов бывает еще много, но дальше будет уже совсем экзотика. Например, мне однажды помог продать квартиру робот-мойщик окон, который ползал по окнам балкона, пока мы обсуждали квартиру. Покупателю понравился технологичный и серьезный подход к подготовке и продаже объекта. Хотя, если честно, лучше такую подготовку проводить до прихода клиента на просмотр.

И вот тут мы подходим к главному вопросу — в каких руках все эти инструменты (рулетки, уровни, пирометры) будут полезны? То есть, насколько хорошо должен риэлтор разбираться в строительных технологиях?

Правильного ответа на этот вопрос нет. Я знаю много успешных коллег, которые не отличают медные провода от алюминиевых и не знают, чем полипропилен лучше металопластика для разводки водоснабжения в санузлах.

Но лично я считаю, что хороший риэлтор должен во всем этом разбираться. Мне в этом плане помогает то, что я люблю заниматься стройкой и ремонтом. В среднем раз в 3-5 лет я прохожу через капитальный ремонт или собственной новой квартиры или загородного дома. Поэтому я всегда в курсе последних строительных технологий и материалов, а также цен на них.

И поэтому, когда я захожу с клиентами на квартиру, которую мы пришли смотреть, то если она нам нравится на первый взгляд, я тут же прошу «покажите, пожалуйста, разводку воды и электросчетчик». По состоянию этих двух точек можно быстро понять очень многое о квартире, о том, кто и как в ней жил, когда ее в последний раз ремонтировали и как относились к этому ремонту.

На сегодня на этом все.

Всем успехов и хороших рабочих инструментов!

Из передачи вы узнаете:

какой современный инструмент риэлтору стоит купить себе первым делом, потому что при минимальных затратах он поднимает статус эксперта в глазах коллег и клиентов (ответ — это лазерный дальномер); зачем риэлтору лазерный уровень, и что такое лазерный пирометр (ответ — это бесконтактный термометр); как часто необходимо проходить через капитальный ремонт квартиры, чтобы быть в курсе последних строительных технологий и цен (ответ — раз в 5 лет); может ли считаться профессиональным риэлтором человек, не знающий глубоко строительные технологии (ответ — да, но их знание помогает в работе).

Регистрация даёт доступ к эксклюзивному видео:

Система Orphus