Ч. 2. Вопрос выбора стратегии повышения эффективности – один из важнейших в профессии риэлтора. Ключевым пунктом этой стратегии является определение территории, на которой будет работать агент по недвижимости. Сегодня существуют как сторонники «экстенсивного» подхода, предпочитающие не ограничиваться определенным районом, так и адепты «интенсивного» метода, когда деятельность сосредотачивается на нескольких кварталах. В чем практические преимущества работы в конкретном районе города? Чем руководствоваться риэлтору, выбирая локацию для своей деятельности, и как максимально эффективно выстроить рабочий процесс? Опытом и секретами успеха делится Александр Мальцев, генеральный директор и консультант агентства недвижимости «Запад и партнеры».