В закладки
Андрей Захаров, Совет №4: Как ответить на вопрос «где вы будете рекламировать мою квартиру».

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Вход

Гость в студии: Андрей Захаров

Председатель Совета Директоров Доминанта Капитал, бизнес-тренер

Продолжение блиц-советов ведущего бизнес-тренера Андрея Захарова. Как ответить на вопрос продавца «как вы будете продавать мою квартир». Не отвечайте прямо! Предыдущий > >

В закладки
  • Другие передачи программы: « Что надо знать риэлтору?»

    17/10/2017
    Какие навыки риэлторы должны отрабатывать ежедневно и из какой рутины складывается рабочий день агента. Ответы от ведущего бизнес-тренера по недвижимости Владимира Димитриадиса.
    13/10/2017
    Как говорить об оценке квартиры, чтобы продавец не видел в вас врага? Совет риэлторам от ведущего бизнес-тренера по недвижимости Андрея Захарова.
    29/09/2017
    Как должны работать риэлторов в условиях «нормального рынка» и почему для агентов недвижимости навыки важнее, чем знания. Ценный совет бизнес-тренера по продаже недвижимости Владимира Димитриадиса.
    28/09/2017
    Бизнес-тренер Андрей Захаров о том, где искать покупателей, если у вас уже есть продавцы. Истина, о которой многие знают, но мало кто пользуется.
  • Описание

    Продолжение блиц-советов ведущего бизнес-тренера Андрея Захарова. Как ответить на вопрос продавца «как вы будете продавать мою квартир». Не отвечайте прямо!

    Предыдущий совет можно посмотреть здесь.

    Из передачи вы узнаете

    • Почему риэлторам приходится отвечать на вопросы, ответы на которые лучше знают менеджеры по рекламе.
    • Почему на вопрос о рекламе объекта не стоит отвечать прямо.
    • Как переложить ответственность.
    Гость в студии: Андрей Захаров
    Оператор: Михаил Шипилов
    Дата: 9 октября 2017

  • Комментарии

      Нет комментариев


    • Текстовая версия

      				

      Андрей Захаров

      — Добрый день! Меня зовут Захаров Андрей и я являюсь ведущим бизнес-тренером в сфере недвижимости. Очередной урок сегодня будет связан, наверное, с таким злободневным вопросом, который мы каждый день слышим от клиентов. Этот вопрос звучит очень просто – «где вы будете рекламировать мою квартиру?». Удивительная вещь. Вроде бы в функции риэлтора не входит функция менеджера по размещению рекламы. Мы иногда плохо относимся к агрегаторам, размещая наши объявления на этих площадках. Но в тот же момент мы являемся агентами этих площадок. Получается, что мы каждый объект, который нашли тут же пытаемся принести на ту или иную площадку. При этом еще платим деньги. Платим мы, а не нам. Так сформировался рынок, что теперь клиент требует прежде всего от риэлтора рекламное размещение. То есть, он не подразумевает других вариантов поиска покупателей кроме рекламы. Поэтому этот вопрос часто ставит в тупит риэлторов – «где вы будете рекламировать мою квартиру?». Как ответить на этот вопрос. Есть несколько вариантов. Один из них самый простой – сказать, «вы знаете, у меня уже есть покупатели и когда они закончатся, я начну заниматься рекламой». Это первый ответ на вопрос. Но вы можете встретить тут подводные камни, мол, откуда у вас покупатели и так далее и так далее. Тогда вы можете перенести зону ответственности на свою компанию и отвечаете так: «знаете, в нашей компании уже есть покупатели, потому что у нас большая база данных и если вы не возражаете, я сейчас сообщу ваши условия этим покупателям, и мы готовы показать вашу квартиру». То есть, вместо того, чтобы отвечать на вопрос «где вы будете рекламировать мою квартиру», то есть, вместо того, чтобы ответить, какой будет процесс, как вы будете тратить деньги на этот процесс и так далее, вы говорите смело сразу – «у нас уже есть покупатели и мы сообщим покупателям ваши условия и на ваших условиях в ближайшее время этих покупателей приведем». Итак, у вас возникнет следующий вопрос, где же взять покупателей? На него я уже отвечал в одном из предыдущих уроков. Но как же привести покупателя на объект, где желание собственника выше рыночных, об этом я расскажу вам в следующем уроке.

    Новое
    20.10.2017
    Историю неудачной покупки квартиры начинаем рассказывать с конца. Сколько судебных процессов пришлось пройти и почему потерпевшая сторона так и не получила денег. Откровенный разговор с юристом Юлией Плетневой.
    19.10.2017
    Эксперт по новостройкам Одессы Ирина Щучко рассказала о специфики рынка недвижимости Украины и о том, как соцсети помогают ей в бизнесе. В первой части ее доклада – о продвижении с помощью емейл-рассылок, facebook и instagram.