В закладки
Андрей Захаров, Совет №2: Где взять покупателя

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Вход

Гость в студии: Андрей Захаров

Председатель Совета Директоров Доминанта Капитал, бизнес-тренер

Бизнес-тренер Андрей Захаров о том, где искать покупателей, если у вас уже есть продавцы. Истина, о которой многие знают, но мало кто пользуется.

В закладки
  • Другие передачи программы: « Что надо знать риэлтору?»

    03/11/2017
    Что самое важное для риэлтора во время первого телефонного разговора с потенциальным покупателям. Как снимать возражения и почему при первом общении важнее продать не квартиру, а назначить встречу. Ответы от ведущего бизнес-тренера в сфере недвижимости Андрея Захарова.
    03/11/2017
    В первом телефонном разговоре с собственником важно выяснить – ищет он риэлтора или хочет только получить информацию. Как быстро понять, насколько человеку нужен риэлтор, а если нужен, быстро продать встречу. Ответ бизнес-тренера Андрея Захарова.
    31/10/2017
    Почему важно уметь переживать неудачи и какие 7 навыков каждый агент должен отрабатывать ежедневно. Совет риэлторам от бизнес-тренера Владимира Димитриадиса.
    17/10/2017
    Какие навыки риэлторы должны отрабатывать ежедневно и из какой рутины складывается рабочий день агента. Ответы от ведущего бизнес-тренера по недвижимости Владимира Димитриадиса.
  • Описание

    Бизнес-тренер Андрей Захаров о том, где искать покупателей, если у вас уже есть продавцы. Истина, о которой многие знают, но мало кто пользуется.

    Из передачи вы узнаете

    • Как строят процесс продажи большинство риэлторов.
    • Почему задачи по продаже и покупке объекта для квартиры для клиента нужно решать одновременно.
    • Как совершать альтернативные сделки в условиях современного рынка.
    Гость в студии: Андрей Захаров
    Оператор: Михаил Шипилов
    Дата: 28 сентября 2017

  • Комментарии

      Нет комментариев


    • Текстовая версия

      				

      Андрей Захаров

      — Добрый день! Меня зовут Захаров Андрей и я являюсь ведущим бизнес-тренером в сфере недвижимости. Сегодня я даю вам следующий урок. И это урок «где взять покупателя». Конечно, это не мастер-класс, где я мог бы привести вам 21 вариант поиска покупателя, 21 инструмент, где его найти. Тем не менее, я скажу вам одну простую истину, которую вы хорошо знаете, но всегда пользуетесь ей. Дело в том, что из собственников 70-80% являются покупателями недвижимости и 20% покупают какую-то другую цель, мечту: самолет, закрыть ипотеку и так далее. Исходя из этого, получается, что даже если мы говорим, что на рынке все плохо и нет покупателя, мы врем. Покупатели есть! Только они сами еще не знают, что они покупатели. Почему? В большинстве случаев мы строим процесс следующим образом. Вначале давайте найдем покупателя на недвижимость и только после этого начнем поиск недвижимости для нашего собственника. Есть такая альтернатива, которая начинается именно с продажи объекта. Но подождите! Если у нас из 100% собственников 80% являются покупателями, и мы включаем процесс «давайте подождем покупателя, который к нам придет, а потом будем продавать, то получается, что 80% собственников, а точнее, покупателей, мы ставим под домашний арест. Почему бы на начать процесс с поиска недвижимости. Но здесь тоже возникает ситуация: да, мы сейчас найдем новый объект, все будет замечательно, но у нас нет покупателя. Получается замкнутый цикл. Поэтому мы сами этот рынок стагнируем. Как решается этот вопрос? Во-первых, из правил математики есть разные варианты решения. Есть и сложение, вычитание, деление, умножение. Есть задачи, которые решаются последовательно, есть задачи, которые решаются параллельно. В данный момент мы как раз натолкнулись на такую задачу, когда вопрос решается параллельно. Поэтому часто мы с клиентом произносим следующую фразу: «Постойте, у вас не просто продажа, у вас обмен. Вам важна сумма доплаты. Давайте поговорим об этом». При этой ситуации человек не думает о сложности процесса продажи и о сложности процесса покупки. Он начинает включать в процесс поиска альтернативной недвижимости и в большей степени говорит о сумме доплаты. Но он включился в поиск и стал активным покупателем. Поэтому, если вы говорите, что у вас нет покупателей, то это неправда. Посмотрите, сколько есть договоров у вас на альтернативный договор, сколько есть таких договоров в вашей компании, и вы увидите большое количество покупателей. Если вы откроете любое электронное издание, то вы увидите не только объявления от риэлторов, но, в том числе, от собственников. И если вы позвоните им и скажете, что у нас очень много обменных предложений и могу ли я предложить обмен вашей квартиры. Давайте поговорим о доплате. И вы с удивлением обнаружите, что те собственники, которые продают самостоятельно, на самом деле такие же покупатели. И в завершение могу сказать следующее. У собственников нет ни мотивации, ни потребности продать квартиру. Это всего лишь задача, задача получить деньги, чтобы двигаться к своей цели. Цель любого собственника – купить или мечту, или новую недвижимость. Как только он становится покупателем, у него появляется и мотивация, и потребности. Итак, удачи вам! Делайте эти процессы параллельно, и вы поймете, что действительно старая технология обмена, но в новых условиях, работает отлично. Спасибо!

    Новое
    21.11.2017
    Почему отдел продаж «сливает» обращения клиентов, как это исправить и кто продал на 1 млрд рублей с помощью Digital-коммуникаций с потенциальными покупателями квартир
    15.11.2017
    О правдивой аналитике рынка недвижимости и о том, как работает федеральная система бронирования новостроек НМаркет.Про рассказали основатели компании Евгений Колганов и Павел Кочкин. Доклад со Всероссийского жилищного конгресса 2016 в Санкт-Петербурге.