В закладки
Андрей Захаров, Совет №1: Никогда не продавайте недвижимость!

Данное видео доступно только членам клуба M2tv.ru после регистрации

Вход

Гость в студии: Андрей Захаров

Председатель Совета Директоров Доминанта Капитал, бизнес-тренер

Никогда не продавайте недвижимость! Это настоятельно рекомендует риэлторам ведущий бизнес-тренер Андрей Захаров. Он приводит весомые аргументы!

В закладки
  • Другие передачи программы: « Что надо знать риэлтору?»

    03/11/2017
    Что самое важное для риэлтора во время первого телефонного разговора с потенциальным покупателям. Как снимать возражения и почему при первом общении важнее продать не квартиру, а назначить встречу. Ответы от ведущего бизнес-тренера в сфере недвижимости Андрея Захарова.
    03/11/2017
    В первом телефонном разговоре с собственником важно выяснить – ищет он риэлтора или хочет только получить информацию. Как быстро понять, насколько человеку нужен риэлтор, а если нужен, быстро продать встречу. Ответ бизнес-тренера Андрея Захарова.
    31/10/2017
    Почему важно уметь переживать неудачи и какие 7 навыков каждый агент должен отрабатывать ежедневно. Совет риэлторам от бизнес-тренера Владимира Димитриадиса.
    17/10/2017
    Какие навыки риэлторы должны отрабатывать ежедневно и из какой рутины складывается рабочий день агента. Ответы от ведущего бизнес-тренера по недвижимости Владимира Димитриадиса.
  • Описание

    Никогда не продавайте недвижимость! Это настоятельно рекомендует риэлторам ведущий бизнес-тренер Андрей Захаров. Он приводит весомые аргументы!

    Из передачи вы узнаете

    • Почему нельзя говорить собственнику, что вы готовы продать его недвижимость.
    • Что делать риэлтору, чтобы собственник не диктовал вам свои условия.
    • В чем на самом деле суть профессии риэлтора.
    • Как агенту недвижимости перейти из обороны в нападение, отвечая на вопросы собственника.
    Гость в студии: Андрей Захаров
    Оператор: Михаил Шипилов
    Дата: 22 сентября 2017

  • Комментарии

      Нет комментариев


    • Текстовая версия

      				

      Андрей Захаров

      — Добрый день. Меня зовут Захаров Андрей и я являюсь ведущим бизнес-тренером в сфере недвижимости. Сегодня я хотел бы поделиться некоторыми советами и секретами, как лучше работать с клиентами. И, мой первый совет – никогда не продавайте недвижимость. Почему мой первый совет звучит именно так? Потому, что сам собственник, продавая недвижимость, очень ревностно относится ко всем, кто ее продает и, соответственно, когда вы продаете недвижимость, вы вступаете во внутренний и психологический конфликт. И, соответственно, в этом соревновании собственник начинает вам диктовать условия, которые вам не под силу, ведь по сути он и сам мог продать, но зачем вы ему нужны? Поэтому он пытается поднять планку стоимости квартиры и срок. То есть, он пытается сделать так, чтобы максимально быстро продать квартиру. Конечно, очень много бизнес-тренеров рассказывают, как правильно обосновать и ответить, как продать квартиру. Но, на самом деле, не занимайтесь тем, чем не надо заниматься. На самом деле, профессия риэлтора – это не продажа квартиры. В противном случае вы должны не только заключать договор, но и получать доверенность на продажу. Если у вас доверенности на продажу нет, а предмете договора все-таки стоит «поиск покупателей», то давайте отвечать в соответствие с юридической составляющей нашего договора. Итак, на вопрос, как дорого вы продадите мою квартиру, вы должны сказать смело и жестко - «никак». И сразу перейти в атаку и задать вопрос – «а знаете, почему? Вы – собственник недвижимости?». Конечно, клиент скажет, «да». «Только вы знаете, как дорого и быстро вы хотите продать квартиру. Но уже завтра на ваших условиях я приведу первого покупателя». С одной стороны, диалог, действительно, очень простой. Но большая часть риэлторов задаст вопрос: «а где взять покупателя?». И я об этом вам расскажу, наверное, в своем следующем видеоуроке.

    Новое
    15.11.2017
    О правдивой аналитике рынка недвижимости и о том, как работает федеральная система бронирования новостроек НМаркет.Про рассказали основатели компании Евгений Колганов и Павел Кочкин. Доклад со Всероссийского жилищного конгресса 2016 в Санкт-Петербурге.
    13.11.2017
    Отчетный сюжет с ежегодной конференции «Первого агентства недвижимости», которая состоялась в Санкт-Петербурге. Взгляд изнутри на работу ПАН с партнерами по рынку недвижимости.